写给普通追梦人

领英联合创始人里德·霍夫曼

曾经说了一句创业圈人人皆知的金句：

“所谓创业，就是跳下悬崖，

然后在下落过程中组装飞机”

他对普林斯顿大学新闻学教授

盖伊・拉斯（Guy Raz）所著《创业历程》

给予了盛赞：

“追求创新是人类最重要的特质之一，创业对每个人来说其实并不难。我们需要的是比以往更具突破性的想法，而本书恰好为渴望挑战现状、追求美好新生活的人们提供了不可或缺的指南。强烈推荐！”

《创业历程：

他们怎么犯错  又是如何成功》

吸引了创业大咖们的一致关注和推荐！

盖伊拥有非凡的天赋，他不仅能发掘每个创业故事中的最大亮点，还能将其转化为人人都可学以致用的智慧。

——克里斯·安德森

TED演讲大会创始人

阅读本书一定会令你获益匪浅。盖伊提供了指南针、地图和头灯，让你在创业的荒野中不会迷失方向。

——乔·吉比亚

爱彼迎联合创始人

本书写给那些——

并非生来就是创业者的普通追梦人

讲述了全球顶尖创业者从0到1的关键时刻

创业的真相是残酷的，

即使创业者都很努力，

也只有5%的成功率。

那么

创业有捷径吗？

本书告诉你，

吸取别人的教训而不是亲历这些错误，

或许是创业成功的唯一捷径。

书摘

CRUP

因为制作“我的创业历程”节目，我深度访谈数百位企业创始人和首席执行官，我逐渐明白了，大多数情况下，他们与你我并无不同。也就是说，他们也是人。他们也经历过不眠之夜与午夜惊梦。他们中的大多数人都会在某些时刻觉得自己是冒牌货。他们并不是天生的超级英雄，而是超人克拉克·肯特。他们与你我之间的唯一区别就是，机会来临的时候，他们会走进电话亭并穿上斗篷。他们迈出了这一步，就是这么回事。

你在本书中读到的大多数想法也不是凭空产生的，而是始于一丝小火花。这丝小火花在呵护下逐渐变大，直到有一天，一些人在一觉醒来之后突然发现，过去促使他们早起的东西已经无法再激起他们的热情，现在，他们前进的动力另有其物。

创业或是始于一个念头。正如拉腊·梅里肯、加里·埃里克森和彼得·拉哈尔当初都想研制出一款更好的能量棒。

或是源于想要看看自己能否凭一己之力满足成功创业的渴望。例如，安吉与丹·巴斯蒂安从佛罗里达搬回明尼苏达，决定购买一套价值1万美元的初级爆米花工具，最终成功创立爆米花品牌“嘣滋咔滋”。

或是基于充分利用个人技能和经验的机会，就像兰迪·赫特里克那样。作为在海外服役的海豹突击队队员，他为保持身材而自创的一套训练系统先后吸引了队友、朋友以及其他健身爱好者的注意，其中就包括一位非常著名的超级碗冠军队四分卫。

或是由于一个幸运（且时机完美）的契机。斯图尔特·巴特菲尔德的情况就是如此。他的团队为一个大型多人在线游戏开发的内部消息系统比游戏本身更有前途。于是，游戏项目终止，而这个系统成了现在的团队聊天工具Slack。

简而言之，这本书是写给那些并非生来就是创业者，甚至根本不是创业者的梦想家。越是缺乏经验，他们就越有雄心壮志，越有动力给世界带来新的东西，让世界变得更美好。

本书旨在帮助像你、我这样的普通人取得成功。它是对数百位来自各个商业领域（从食品行业到消费性包装品，再到科技界等）最成功、最鼓舞人心的创业者的深度采访的成果。书中汇集了我从这些创始人身上学到的经验教训，而且本书的结构遵循了我们在追寻其创业英雄历程时所走过的道路：从接受召唤创立企业，到接受考验和测试，再到目的地。

我希望通过本书告诉所有想实现自己的想法却又害怕失败的人，商场上可能犯的错误已经有人犯过了，你的问题已经有了解决方案（其中许多是书中提到的创始人找到的），吸取别人的教训而不是亲历这些错误，也许是各类创业之路中唯一的捷径。

召唤

创业并不是一件自然而然的事情。它违背了许多最符合人性的本能：渴望安全；害怕巨大的风险；倾向于随波逐流，而不是掀起风浪；我们认为自己是独一无二的，也乐意适应社会。在我们之前，已经有人融入社会并获得了社会的青睐。我们也愿意融入这些人并获得他们的青睐。

然而，总有一些我们认识的人反其道而行之。他们欣然接受了人类的另一些本能。几千年来，这些本能驱使人类离开家园，推陈出新，砥砺前行。在历史上，大都把他们称作探险家。但是到了21世纪，由于有待探索的领域已不再是物质世界，而是技术、社会、知识与经济世界，我们便给这些人起了一个新的名字，叫作创业者。

创业者是为了抵达进步的前沿而独辟蹊径的人，他们能够意识到独自行动的风险和回报。他们动力满满地去发现那里可能存在的东西。他们听到了召唤，觉得有必要从自己的发现中创造一些事物，一些更好、更快、更有效的新事物。这些事物可以是能够激发人们去探索并开始新循环的一种产品、一项服务或一种想法。

不过这并不重要。重要的是，任何人都可以成为创业者。创业者不是上天选中的人，而是后天努力的结果。你也可以成为一名创业者。也许你已经是。也许你已经听到了召唤：或是一个让你兴奋的想法，或是一个有待解决的问题，或是一位需要帮助的朋友，而你恰恰是唯一能够提供帮助的人。不管是哪种方式，如果准备破釜沉舟，踏上创业之旅，进入一个真正未知的领域，你需要思考的一系列关键问题。

考验

我采访过的大多数创业者都对失败有一定程度的恐惧。他们知道自己随时都有可能失败，甚至很有可能失败。如果失败（相信我，它一定会出现），他们自然不会开心。失败令人不快，也肯定无趣。但这从未阻止他们的脚步。

优秀的企业家都有一种方式，可以让自己不被对失败的恐惧拖累。他们对自己的想法似乎拥有一种无法熄灭的信念，这个想法将他们从舒适区中拉出来，促使他们穿越未知的领域去探索新的可能性。他们坚信，只要能够走到那里（无论“那里”在哪里），只要能够将想法付诸实践，就能获得成功。

未知才是现阶段创业者真正害怕的。能否成功穿越横亘在灵感与行动之间那片充满考验、陷阱与曲折的广阔空间并不确定。这是每一位创业者都必须经历的一个考验，通常，每个人面临的挑战都是一样的，但是每次穿越创业这片未知的领域时，它们都会以不同的顺序、不同的形式出现。

事实上，每一次创业之旅都是一个崭新的故事。没有两条完全相同的道路。每个人都会经历许多相同的关键点，但你的道路必然会因你、你的想法及你所经过的时间和地点而独一无二。

幸运的是，这段旅程从未像现在这样容易。许多创业者已经做了你想要做的事情。你有机会为即将到来的事情做好准备，如果你愿意向这些不知情的帮手学习的话。所有的错误他们都曾犯过，所有的陷阱他们都曾落入，所有的弯路他们也都曾走过。优秀的企业家不会重蹈覆辙，因为他们也借鉴了前辈的经验，他们听到了这些故事，吸取了教训。现在该轮到你了。

目的地

从很多方面来说，创业之路最可怕的一段就是成功。成功意味着你已经到达了目的地，实现了目标。其实这时才是工作真正开始的时候。你必须决定：现在该做些什么？下一步该怎么办？还要继续前进，再次创业吗？要坚持下去吗？要创建公司吗？怎样的公司？规模有多大？借助什么资源？为什么？走到这一步已经够难的了。伴随着维持成功状态的责任而产生的焦虑并没有让事情变得更加容易。为什么要让自己继续经历这一切？

这些问题很难回答，而且往往很难答到点子上。因为一开始，你只关心公司能否生存下来。你不追求完美，只希望能够避免踩坑。你没有考虑过传承，只关心能否在未知的旅途上多坚持一天。然而，如果最终你想创建一家经得起时间考验的企业，这些问题就会变得至关重要。

无论下一步的行动是什么，找到这些问题的答案也会让你觉得自己很成功：你是否要留下来建设和领导团队，你是否会离开，你是否会继续前行并试图在另一个领域再次获得成功。如果不是由于真正属于你自己的原因去做这件事，如果你已经忘记了创业时的初心，那么，你刚刚经历的漫长而艰辛的创业历程很可能留下满心的遗憾，比如未能兑现承诺，忘记了成功的感觉。如果由于错误的原因来到正确的地方，不管拥有多少金钱，你都会觉得自己是个彻彻底底的失败者，因为严格说来，真正的创业成功之路与利润无关，而是寻找和实现更深层次目的的过程。这一直是我们的目的地。只有了解这一点并认识到你已经到达那里，才是回报真正开始累积的时候。

《创业历程：他们怎么犯错  又是如何成功》

[美]盖伊·拉斯 [美]尼尔斯·帕克 著

诸葛雯 译

ISBN：978-7-300-30194-5

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《创业历程》

作者简介

盖伊・拉斯（Guy Raz）

普林斯顿大学新闻学教授，也在乔治城大学和乔治华盛顿大学讲授新闻学。美国国家公共广播电台（NPR）三档超高人气节目的创始人、编辑部主任和主持人。他于2013年创办的“TED Radio Hour”成为NPR历史上热度上升最快的节目和美国收听率最高的节目之一。2016年，他创办的本书同名节目“How I Built This”成为当年美国十大广播节目之一。该节目以深度访谈的方式，与世界各地的创业者、商业领袖展开对话，引导采访对象回顾如何构想、启动和建立一个成功的企业。该节目在全球拥有大量忠实听众，并获得高分好评。

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《创业历程》

内容简介

创业是公平的，对任何人都敞开大门，包括没有任何经验的普通人，本书介绍的成功创业者大多与你我并无不同。创业又是不易的，需要你走出舒适区，进入一个不确定的世界，直面各种未知的问题和挑战。本书通过还原全球顶尖创业者的真实经历，揭示创业过程中需要思考的一系列关键问题。

本书基于超高人气访谈节目创作而成。作者深度采访了数百位来自各个领域的创业者、商业领袖，引导他们回顾创业过程中的微小细节与成功背后的故事，请他们分享创业过程中的各种问题、关键时刻、失败经验、应对方法等。作者基于丰富的一手资料，遵循创业者经历的真实创业过程——从接受召唤到创立企业，再到在成长阶段经受考验和测试，最后到达目的地，也就是打造我们今天所熟知的全球品牌，为读者提供了一幅清晰的创业过程全景图，告诉所有想实践自己的想法却又害怕失败的人，创业之路上可能犯的错误已经有创业者犯过，很多问题已经有了解决方案，吸取别人的教训而不是亲历这些错误，也许是创业成功的唯一捷径。

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《创业历程》

目录

第一部分 召唤

01开放思想

02危险还是可怕？

03安全地离开你的安全区

04调查研究

05找到联合创始人

06筹集资金（一）：靴襻法

07实话实说

08筹集资金（二）：别人的钱

09迭代，迭代，再迭代

第二部分 考验

10从侧门进

11选址很重要

12吸引注意（一）：制造话题

13吸引注意（二）：打造口碑

14经受考验

15筹集资金（三）：专业资金

16保护现有成就

17灾难降临时

18转换的艺术

第三部分 目的地

19不能掉进钱眼里

20创建文化，而不是狂热的崇拜

21以小博大

22管理紧张的伙伴关系

23了解自己

24何时卖何时留？

25善待员工

26巧用运气