赞皇电商｜新手做电商，必须要解决这两个问题～

不论是淘系还是多多卖家还是抖快做一类电商，千万别总想着怎么钻平台的漏洞，怎么来规避平台各种规则，因为它解决不了你的销量问题。不管是做搜索电商还是兴趣电商，都要搞定两个对手——平台和买家。

平台可以解决曝光问题；

而买家可以解决销量问题。

每个商家都需得让平台知道你的产品能给平台带来价值，平台才会给产品更多的展现和曝光。

那平台又是怎么判定你的产品能带来价值呢？则是通过你产品的点击率、转化率、收藏加购率以及销售额，通过这些数据进行平台算法判断要不要给你更多的曝光。

那这些数据，点击率、转化率、收藏加购率以及销售额，又是从哪里可以得到呢？自然是买家给的！

其实这里面的逻辑关系是这样的：想要平台给你更多的曝光就需要提高买家的真实点击率，如果平台没有给你更多的曝光，买家就看不到你就不会点击你的商品。

因此很多商家喜欢通过SD的方式给自己的产品制造虚假的点击数据销售数据，觉得这样平台就会给自己更多的曝光，但是这样做仅仅解决了平台曝光问题，并没有真正的解决买家存在的问题，买家看到你的产品并没有点击进去购买的欲望，到头来还是没有流量没有销量。这也是很多人开车、开极推、开引力魔方照样没有效果的原因。

所以最终要解决的还是买家的问题，你能不能给平台带来价值，平台给不给你流量给不给你曝光真的是很好解决的。

然而想要解决买家，第一要知道的肯定是你产品的消费人群是怎样的，而这些人群的痛点是什么，他们真正的需求是什么，根据这些去优化你的创意，去做差异化的卖点。

你只要能够解决产品的转化问题，只要你的产品被买家看到，他们就愿意去下单，那么你只靠付费增加流量增加曝光，就能把店铺做起来。

所以，一定要记住：任何一个电商平台，都只是一个销售渠道。真正能让你成功的，是你有没有解决消费者的需求与痛点，以及在产品同质化严重的竞争中，获得某种优势，脱颖而出。

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