为什么你做婚介做不过别人？

这些年在婚介同行交流过程中，能发现这样的问题，许多人是同步做婚介的，但是，怎么做都没其他同行做得好。客资少、邀约差、成单也低。明明自己也在努力做了，但还是没其他同行做得好，整体的盈收也不高，有些还不及同行的三分之一。

这是，我们就会有这样的一个问题了，为什么都是做婚介，你却做得比别人差？

针对这个问题，我与许多婚介同行也进行了探讨，总结来说一般是这几个模块做得不太好：

定位与商业模式

很多婚介在初期开办婚恋企业时，并没有详细的对自身的定位进行思考，制定详细的计划书，以走一步看一步的模式经验。这里就会出现很多的问题，首先，自身的定位没确定好，那目标就不明确，很容易在后面实际经营中，出现效率差、获客率低等问题。没有详细的计划书，在后期也会遇上一些明明是可以避免掉的一些坑，比如在会员邀约上、会员管理上等。一般好的计划表会包含：门店发展规划、宣传推广方案、盈利模式、销售模式与服务模式等等。

缺少系统化经营的知识

做婚介这个事业的，很多其实还是在小白阶段，大多数也是通过转型进入的婚恋行业，对实际经营一知半解，缺乏系统化的婚恋门店经营经验。对婚恋门店的宣传、获客、销售、跟进、邀约、谈单、服务和管理这几个模块内容，没有形成系统化的经验，导致在各个模块不能衔接起来，工作效率低下，管理难形成标准化。

没有好的获客方式和渠道

大多数婚恋企业的规模玩不起来，其实还是在客户资源上出现了问题。没有好的方式和渠道进行获客，而没好的客资，后续红娘的工作就不能开展下去，公司盈利就会也就差很多。所以在初期时就应该有一套属于自己的获客模式来确保前期的弹药充足。

那有没好的方式来帮助解决呢？

那当然也是有的，我们既然知道了哪些模块出现了问题，那就可以针对性的进行解决。

1.与更多同行交流

通过进群和交流社区的方式，与同行多交流，通过交流学习同行的有点，发现自己的不足点，并进行改善。像同行交流的群就可以在平台中进行寻找，让他人邀你入群，交流社区则可以在网上进行搜索关键词，这里我也放一个出来，给大家参考。如图（婚雅集交流社区图）

2.进行系统化的学习

这里我们可以把婚介经营按宣传、获客、销售、跟进、邀约、谈单、服务和管理几个方面来分开，可以按照每个模块进行学习，串成一条线，提高自己的经营能力，完善系统化经营经验。对于想学习，不知道渠道，下面也有个渠道，有部分免费的课程，不过偏向收费，内容较全面，有需要也可前往学习了解