全力以赴/外貿人五一無休不放過每單生意

圖：廣交會三期展人丁興旺。\大公報記者敖敏輝攝

「我們公司一般年出口額在2000萬元人民幣以上，去年只有1000萬了。好在廣交會線下展及時回歸，我們可以全面對接客戶。」寧波東吳國際貿易有限公司負責人劉國志說。

五一假期不能和家人團聚，但劉國志認為有「業」才有更好的家。為了對接訂單，他認真對待收到的每一個名片，爭取和客戶有更多的交流，期待發掘潛在客戶。

移動馬桶受青睞

廣東光明發塑膠有限公司負責人王偉民有同樣的心態和做法。5月2日早上，他提前一個小時來到廣交會展館，當天，他接待了40多名外國客商，其中不少人對他們的移動馬桶感興趣。當天吃完晚飯後，他還要和團隊開會，復盤全天的客戶對接情況。王偉民參加過10餘年的廣交會，他留意到以前的客商多是大批量採購，而現在客戶數量總體變化不大，但小散的訂單佔比較大。為此，公司越來越重視小單，體積只有數立方米的訂單，他們就選擇「拼櫃」發貨。同時，公司也開始嘗試做零售平台，內銷、外銷並舉。這對長期只做外貿的王偉民來說，又是一個重新學習的階段。「廣交會四年來首次全面恢復線下展，我們當然全力以赴。對於我們外貿人來說，閒的時候着急，忙的時候辛苦，但很樂意，很開心。」王偉民說。\大公報記者敖敏輝