外貿人談生意經

尹志遠

黑龍江商家 主打農特產品

「第一次參加廣交會，我們把所有的產品都拆封，讓每一位路過的客商都品嘗，受到客商歡迎。我們期待培養外國消費習慣，比如木耳可以作為沙律配料。」

王偉民

廣東商家 主打移動馬桶

「我們客戶以歐美為主，但當前市場低迷，而金磚國家和『一帶一路』沿線對移動馬桶需求增長強勁。針對此次相關市場客商多的特點，我們有專責團隊進行一對一對接。」

郭琛

福建商家 主打露營帳篷

「雖然不是高科技公司，但和其他同類公司相比，我們更注重研發投入，研發人員超過10人，避免產品同質化競爭。比如，我們是國內最早做自動帳篷的公司。」

閻曉輝

山東商家 主打罐頭食品

「接下來，公司在保留國內研發和供應鏈的前提下，把工廠建到泰國或柬埔寨，把國內的食品生產先進工藝帶到東南亞，實現產業鏈優勢互補。」

大公報記者敖敏輝整理