预售“六部曲”
只有千锤百炼
才能成为好钢
2023/05/03
重塑赋能 赢战新生
/JIAHE
和彼此信任支撑的伙伴合作,每一分付出都觉得是爱和价值的交互,和喜欢的人在一起 本身就是充电和回血,一个人的力量是渺茫的 ,去寻找和你志同道合的人,让他们围绕在你的身旁,让自己始终处在爱和善意之中。
图片摘自网络
小伽今天和大家分享六个做预售的小技巧,希望能让您在预售路上一路通顺,多多开单。
Stay / Change
了解产品
只有当销售者,像生产者一样了解产品,才能够更好的传递产品的价值。介绍产品的方法应该遵循着价值-场景-功能来做。
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JIAHE
理解场
JIAHE 2023
这里的“场”不是指你所散发出来的气场,而是指销售和客户之间相互作用的关系,是二者之间的吸引力和排斥力。
Stay / Change
敢要结果
会要结果的销售能够理解我该如何去达成成交量,并理解成交链路是怎样的,理解销售整个流程中的核心指标,能够更加全面的明白,销售是应该有一个完整的数字化模型存在的。
理
解
人
JIAHE
客户是人销售也是人,人和人之间所有的沟通和交流,都必须在平等的前提下,真诚是第一原则,尊重则是第二原则。
JIAHE
Stay / Change
敢说话
“敢说话”这里有三个忌讳,切忌讲陌生名词,当客户听不懂的时候,你说再多都没有太大用处;切忌长篇大论,说的太多,反而会让客户觉得罗嗦;切记丢了自己的节奏,很多销售一开始是掌控住节奏的,但往往也容易被客户带着节奏跑。
JIAHE
懂得听
JIAHE
真正的懂得听是指听得出客户讲话的重点,听得出客户真正的潜在需求,听得出客户真正需要的是什么。
每天进步一点点
努力做最好的自己
JIAHE/YOGA
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我是伽合,我将持续更新和记录我在瑜伽行业的经历和故事,关注我,给你不一样的经营思路。
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