“价格屠夫”变成涨价先锋，特斯拉这波逆风操作，原因是什么？

最近这段时间，席卷中国汽车市场的降价狂潮逐渐偃旗息鼓，稍有常识的人都知道，那种降价不可持久，因此在喧嚣过后，部分车型开始恢复原价，这一次，价格战的始作俑者特斯拉，又成了涨价先锋。

5月5日，特斯拉中国官网称，全新的Model S和Model X全系车型上调售价1.9万元，调整后，前者起售价达到了80.89万元，Model X的起售价为89.89万元。先是开启价格战，现在又主动上调价格，特斯拉为什么要进行这样的操作呢？

四天内两次上调价格

特斯拉5月5日的涨价针对的是Model S和Model X这两款高端车型，虽然上涨幅度高达1.9万元，但这两款车本身就是百万级车型，而且在国内市场上的销量一般，因此它们的涨价对特斯拉以及新能源汽车行业的影响并不大。

值得一提的是，5月2日的时候特斯拉已经执行过一次涨价，全系国产车型上涨2000元，虽然这个幅度并不大，但至少打破了外界“特斯拉将继续降价”的预期。在这次涨价之前，特斯拉4月初曾经在美国实行了全系大降价，降幅最高可达5000美元，约合人民币3万元以上，进一步引发了消费者对特斯拉在国内降价的预期。但现在特斯拉在4天之内两次上调价格，似乎证明特斯拉在中国不会继续进行价格战。

这样的行为可能要让不少的特斯拉粉丝失望了，从去年10月份开始，特斯拉连续下调旗下车型的售价，逐渐脱离了原来的高端定位，成为比较平民化的车型。尤其是今年1月份大幅降价之后，不少粉丝大呼良心，声称特斯拉降价后国产新能源车型将遇到巨大冲击。现在又开始密集涨价，的确令粉丝们失望。那么特斯拉为什么又开始逆风涨价了呢？

涨价，有各种可能性

从客观角度来说，特斯拉这轮涨价的确是逆风操作。从去年年底开始，电池级碳酸锂的价格已经开始下跌，进入3月份以来价格更是直线下滑，截止4月下旬电池级碳酸锂的价格已经跌破20万元/吨的心理关口，市场一片恐慌。目前电动汽车的主要成本就是动力电池，电池成本约占整车成本的40%，电池价格下跌，势必会带来终端售价的下滑。

除此之外，随着新能源汽车厂商销量规模的提升和产能的逐渐投产，每辆车的生产、研发成本被迅速摊薄，车企的利润空间扩大，客观上也为降价提供了条件。此前在降价时，马斯克信誓旦旦地表示，特斯拉降价是为了让那些低收入阶层买得起电动汽车，因此收揽了很多粉丝，现在看来，是要自食其言了。

逆风涨价，有这么一种可能性，那就是为将来的降价做准备，这种手法其实很常见。2022年年底，在新能源汽车纷纷降价的时候，行业冠军比亚迪却大幅上调售价，不过年后也加入了降价大军，一来二去，比亚迪的利润并未受损，同时还保证了销量的稳步提升。现在特斯拉先涨价，过段时间再降价，给人一种“很良心”的感觉，马斯克又可以拿出那套“为穷人造车”的理论了。

不过涨价也有另外一种可能性，那就是试图维持特斯拉在国内市场上的品牌形象。过去几个月时间里特斯拉大幅降价，不少人认为将“爆杀”国产新能源厂商，但这种说法严重高估了特斯拉的品牌影响力。数据显示，2023年第一季度特斯拉在国内交付量达到42.3万辆，环比仅增长4%。也就是说，跳楼大甩卖的特斯拉，并没有收到预期效果。

既然降价不奏效，那么特斯拉就没有理由继续向用户让渡利润，还不如继续维持高端定位，这样至少可以保住品牌形象。要知道，特斯拉虽然有着很强的品牌影响力，但在中国市场上也遇到了强劲挑战。根据特斯拉的财报，2023年第一季度净利润25.13亿美元，同比下跌24%，毛利润更是一路下滑至19.3%，这是2020年以来的最差成绩。

涨价还是降价，特斯拉正在犹豫

现在的特斯拉其实是比较尴尬的，经过几个月的疯狂降价，再加上马斯克“让穷人买得起电动车”的道德说教，不少消费者已经不再把特斯拉当成高端品牌，但特斯拉想要转型成比亚迪、丰田、大众这种高中低端通吃的品牌，在短期内也是不可能的，它目前仅有两款主力车型，以特斯拉的产能扩张速度，它推出新车的速度将远远低于比亚迪等竞争对手。

举个最简单的例子，关于特斯拉即将推出15万元级别低端车型的流言，在市场上已经流传了好几个月，但至今特斯拉连一张官图都没有拿出来。原因很简单，一旦推出这种车型，意味着特斯拉将彻底告别此前的品牌形象，变成以中低端车型为主力的普通品牌，普通品牌就要铺大摊子，短期内密集推出覆盖各个细分市场的车型，但目前的特斯拉显然不具备这样的能力。

可以这么说，特斯拉在中国之外的新能源市场都具有绝对优势，但在中国市场上却变得有些信心不足，下一步是继续维持高端定位，走苹果式的精品路线，还是放弃高端定位，变成下一个丰田或者下一个比亚迪，特斯拉还在犹豫。犹豫的时间越长，特斯拉就越被动，现在就看马斯克如何抉择了。

小结：特斯拉这两次的涨价，也用另一种方式教育了一下它的用户和粉丝，不要给一家商业公司正常的涨价、跌价的行为套上各种光环，它们会根据自身发展状况去调整终端售价，情怀在商场上并不值钱。