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看直播(筹备开播)的感想

为何踏入直播

最近在想尝试直播,从趋势上说,直播也是很好的选择;第二点:从销售上来说,直播其实也是一种销售,一种推销自己的一种方式;第三点:直播,具有边际效应,只要关注的人足够多,自己播一个小时的边际成本就会越低;第四点:想要进行自我突破,从毕业一直到现在一直是从事的自己本行的东西,可以说没有破过圈,进入直播也是一种破圈的尝试;第五点:一直想要创业,也曾经失败过,但是内心的火苗依然没有熄灭,从直播中推销自己,锻炼自己的一个过程,也算是创业前期的一个筹备阶段吧;第六点:直播不需要投入大量的时间,一天可直播一小时半小时都可以,分享自己所学,运用自己所学;第七点:学习的最好方式就是教,能够将自己学的东西讲说来,很多人愿意听,能听懂,其实也是自己真正学会的一个过程。

如何看待直播中的个位数

最近看别人直播,也看到了个位数、两位数、三位数观众的直播的博主;很多人认为很长时间停留在个位数观众的原因,是话术没学好,流程没学对,拿着小本本记了一本子,要学习要直播的内容,可是很久还是在个位数,着究竟是什么原因呢?

在别的直播间学了那么多,为什么到了自己的直播间用上就不行呢?别人用了就好使,就能够留住人,甚至上来更多人的关注呢?比如千人博主的方法,到自己这里就不行了呢?可能是千人博主的观众到他直播间就是为了交朋友的,他直播间人多吗?并不是因为他说了什么,为什么别人介绍自己就可以呢?自己介绍自己就不行呢?其实不是简简单单的介绍自己,也可能是他自己在将一个能够产生共鸣的故事,所以说,自己拿来不好用;也就是说对方用的方法,是又前提条件的?对方说的方法可以,可能是对方人长的好看,也可能是对方人长的太难看,也又可能是对方的方法,声音好听,也可能是对方的环境好,和很多观众环境相似,比如都是农村的,比如对方是个七八十的老奶奶等等;也就是说方法是又前提条件的,这也就是为什么别人用着好用,到自己这里就不灵了。

其实要了解问题的本质,方法有无数种,方法是学不完的,方法也就是术,俗话说的好,有道无术,术尚可求,有术无道,而止于术,这里的术也就是方法,况且,方法使用都有众多的前提条件,可能提供方法的人,都不知道他提供的方法,要什么前提条件,只觉得自己用着好用,就去告诉别人了。

洞察问题本质

经过仔细的观察可以发现,个位数观众的主播,其实不能给来到直播间的观众带来太多的价值,自然来了人就又走了。

不同的人需要不同的价值,直播平台做的最大的事情,就是让提供价值的和需要价值的双方进行匹配,这个过程也就是打标签,首先重要的是让直播平台给自己打上自己对应的标签,这样直播平台就会给自己推荐有这样需求的人到你的直播间中,有需求的人来了,就要进行价值的交换了。

交换什么价值呢?

一个是学习价值,对想要开播的人,想要在你这里学习如何开播;

有同样经历的人,也可能需要有同样经历的人,也就是像平时两个人聊天一样,有共同的话题。

想要在你这里涨粉交朋友的人,这个一般会在你直播间人气多的时候会有这样的需求。

其实我们看问题,还是看方法、看答案、应该分析其背后的深层次的逻辑,也就是背后的道,有道了,就可以自己生发出很多方法来。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230507A00MNL00?refer=cp_1026
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