海泰新光（688677.SH）：力争在年内建立起覆盖国内大部分省市的经销渠道

格隆汇5月9日丨海泰新光(688677.SH)于2023年4月接受机构调研，就“公司全国性销售渠道的搭建情况？”，公司表示，公司对自有的渠道的建设遵循稳步推进的原则，主要是因为推出新产品、品牌建立都需要做大量的准备，虽然公司内窥镜的核心部件在中国及北美市场已经得到了充分肯定，但是对于中国医疗机构来说还是新品牌。现在国产替代政策对于国内内窥镜企业是一个发展机会，但同时也出现了大量企业一拥而上的情况，原有的市场形式、产品格局和销售格局都被打破了，而新的格局还没有建立起来。公司是一家技术型企业，从核心部件发展到自主整机产品，公司有其优势的一面，有很强的底层技术和生产质量控制能力；但在品牌建设和销售渠道方面又有弱势的一面。公司与国药器械、中国史赛克在国内的合作模式已经成型。同时，公司今年会加大对市场推广的投入，在全国范围内开展经销商、代理商等销售渠道建设，力争在年内建立起覆盖国内大部分省市的经销渠道。