龙樽私人定制白酒：定制酒的5点思考（二）

定制酒的逻辑很简单，就是提供给用户真正想要的产品，美其名曰体现其“尊贵感”。笔者是从2014年研究并实践定制酒，当时对定制酒有一种预判，伴随着用户尝鲜的结束，定制酒就会迎来大洗牌。

定制酒的上半场，大体会经历三个阶段：用户尝鲜市场井喷，用户理性市场停滞，用户放弃市场衰退。

用户尝鲜时，会因为包装变化带来的荣耀感进行自主传播，从而进一步扩大定制酒的用户；用户理性时，人人都能定制致使用户的荣耀感降低不愿意再传播，定制酒的市场面临增长停滞；用户放弃时，用户发现定制不能带来荣耀感故而放弃定制，定制酒的市场开始萎缩。

定制酒的下半场，开始了吗，已经结束了。

2016年，茅台、五粮液等名酒率先走出行业调整，意味着市场开始将注意力往名酒集中，C2B、B2B、O2O、B2C等模式便失去了“市场”及“拥趸”。

伴随着行业竞争的加剧，在定制酒市场摸爬滚打的人，有些还在坚持，有些已经转型。无论成败，这些人都值得尊敬，因为那些年，他们都是拿着时间、资金及资源去验证C2B商业模式的可行性。

2016年之前，笔者写过“扒一扒定制酒的八个坑”“定制酒的商业模式正误入歧途”“私人定制并非是酒业的一剂良方”“定制酒的未来已然清晰”等诸多文章，希望给定制酒降温，让定制酒更规范。

在定制酒的上半场，就时常与酒龙仓董事长华沧桑交流。2020年1月3日，出差路过无锡，与酒龙仓董事长华沧桑、酒龙仓总裁陈宁再次交流。

离开无锡时，酒龙仓董事长华沧桑说，200亩土地已经开始动工，要建成中国最大的定制酒体验工厂，将无锡打造成中国定制酒之都。

龙樽运营白酒私人订制定的亮点

市场基础深厚：中低价位，性价比高、受众面广，龙樽运营私人订制定制白酒迎合了目前主流市场个性化的消费习惯，为产品的畅销提供了一个延伸的平台；

私人定制白酒适用于婚宴、升学宴等多种场景，符合市场发展方向；

私人定制白酒高度契合市场趋势，发展前景巨大