拼多多店群如何布局？

在上一期的内容中我们分享了店群的基本玩法，还和大家说要注意价格和卖点上的构思与布局。大家是不是对此有些感到困惑呢？

咱不困惑，其实价格、卖点的构思与布局，就是和今天要为大家分享的店群布局相关。可以说在任何平台上想要通过玩法做好店铺，产品是极其重要的，做好产品定位定价是有必要的。当然小编清楚咱们商家在选择做店群前，其实已经做好了这些，但这只是一个店铺，多店铺有多店铺的方式。

具体有四种：不同产品的同价位段、不同产品的不同价位段、相同产品的不同价位段以及相同产品的相同价位段。

一、不同商品的同价位段

我们可以这样理解在一个行业类目中会有很多产品，价格也有所不同，根据市场行情，消费群体由于经济等因素会侧重于一个价位区间的产品，或者说会消费性价比好的产品。这个时候商家们就会根据客户需求在保本、保质的同时满足客户需求，比如同等价位不同款式、同等价位不同风格、同等的价位材质等。

就好比行业卖的畅销产品连衣裙，连衣裙买的十分多的价位是39，一般商家就在此成本范围打造不同类型的连衣裙，比如针织，碎花，大码等等。

说白了就是要利用相对购买力好的市场价位区间，做店店布局。

二、不同商品的不同价位段

这个很好理解针对不同消费者需求制定不同的产品类型，比如洋河酒厂的酒有高端也有低端，上有梦之蓝下有海之蓝，虽然同属洋河酒厂品牌，因针对的人群不同，售价也会就不一样。

咱们为什么要做店群？不就是拓宽市场，赢得更大的利润，所以高端的商品的产品可以带来利润，而低端的产品可以冲销量，冲市场。同理衣服有雪纺和全棉之分，品牌与非品牌之分，大家是有买过衣服的情况的，质量相同有品牌的会比没品牌的高。

这也就是商业理论中倍率之刀的理念，要学会用此种逻辑来做店店布局。

三、相同的产品不同的价位

这种方法就和前面两种有所区别了。要学会利用消费者心理，在许多做店群的卖家中比较常见。比如我们在采集到同行畅销款的同款产品后，可取的办法是做价格差异化处理，我们是不是可以在成本保证的同时稍稍的降低售价，虽然单笔交易额不高，单抵不住订单量打是不是？

当然也可以去做价格上涨的操作，值得注意的是上涨要有上涨的原因，图文的设计与优化就显得十分重要了，也就是说消费者体验度愈高愈好，自然又会有相对应的消费者来买单。

说句实话打法其有很多，不见得只有一种，图文优化不过只是其中之一。

四、相同产品的相同价位

这种方式其实针对的是一些无法做差异化产品源头厂家的卖家或销售此类产品的卖家，没有捷径，只有全面占据琉亮入口。原因很简单，比如电暖器、铁锅没有办法做差异化，优势也在于无差异化。

当明白了店群如何布局后，仍然会疑惑如何去做同行店店的分析，为自己店店的差异化进行设计呢？

我们可以借助多多大师-多多情报通来分析。

可于竞品分析下查询竞争店铺宝贝，做竞品分析。

当然也可以竞品对比查看自家宝贝与竞家宝贝的区别，来做店铺宝贝差异化处理。

其实店群的布局主要还是要看店家们如何去构建每个店铺主打的主题，根据主题去铺货的，所以呢大家只要理清思路，小编相信大家没有问题，若有店群方面的问题大家不必担心，随时可以后台Q小编来反映问题！