新媒体服饰账号案例—模特和款式的重要性

卖泳衣可以从年头卖到年尾

包括在短视频渠道也是如此

今天来和大家分析这个泳衣账号

有几点是值得大家学习的

1、勤奋是视频带货的入门

这个账号目前每天更新5条左右的视频，同时保持每天12个小时以上的直播。

要做到这件事情，对于团队的人员要求是比较高的。

从创意、拍摄、剪辑、直播等，所以成功的直播间是有自己壁垒的。

关键是每个视频，都能把产品的一些亮点突出出来。

2、场景带入很重要

很多人会问，秋冬季节怎么卖泳衣？谁还需要泳衣？这里就需要场景化的带入了：

其一是找气候场景，比如北方不行，南方可以。其二是找消费场景，海边不行，泳池可以、泡温泉可以。

其三是痛点场景，比如穿泳衣不自信时怎么办、度假泳衣推荐、遮肉显瘦泳衣等等。

3、选对模特很重要

这个账号其实对我最大启示在于，选对了模特。大家可以去翻看这个账号几个月以前的一些视频，视频的点赞互动相对较少。

但是换了现在的模特以后，整个数据有了明显的改观。

以前的模特或者主播属于教学式的，而现在的模特就是场景展示。

4、选对款式很重要

这个账号还有一点是优势，就是有较多的原创款式。

其一是给了客户足够多的选择，其二是视频中的款式的确适合拍摄。

记住泳衣对于多数女性来说，尤其是保守女性，考虑的是两点。

其一是安全，不是特别走光。

其二是漂亮，又能突出自己的气质。

所以大家去看这个账号的款式，整体来说还是属于小清晰的风格。

5、最后强烈建议各位去看看这个账号的直播，有一个点特别值得大家学习。

就是采用滤布＋款式剪辑的方式，主播在介绍，背后的模特通过剪辑后，可以一直展示过款。极大节省了各种成本，而对用户来说，又可以多方面的了解产品。

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