在悉尼的一所大学里,19岁中国女生的Chloe Zhu默默地放弃了她的学业。这个年轻的女孩,一直以来都有着自己的梦想,那就是创立自己的美容品牌。她从未想过这个梦想会在全球疫情的影响下,变得触手可及。
2021年12月,全澳洲的美容沙龙因为疫情而被迫关闭,Chloe急需修剪指甲,这让她萌生了创业的念头。在接下来的几个月里,她在自己狭小的单身公寓里,秘密地筹备着自己的美甲品牌。尽管现在这个品牌每天的销售额已经达到了一万美元,但Chloe突然辍学,投身于自己的梦想事业,这对她的父母来说无疑是一个巨大的震惊。
“我在辍学后的八个月里,都没有告诉我的家人。”现年21岁的Chloe在接受澳媒采访时说。她一直没有鼓起勇气告诉父母,直到一次家庭晚餐时,她被迫坦白。
“我的哥哥在晚餐时问我,‘你告诉爸妈你辍学了吗?’就这样,炸弹被扔出来了。”Chloe回忆道。
“他们一开始肯定是不高兴的,试图说服我放弃这个决定,甚至建议我先暂停我的事业,完成我的学业。尤其是在中国文化背景下,教育被高度重视,我感到很内疚,因为我无法给他们我传统的毕业礼或稳定的职业生涯。但我知道,我会以我自己的方式,让他们为我感到骄傲。”
Chloe在高中时是优等生,ATAR成绩接近满分的99.5,她曾经就读的专业并不适合她,所以她选择了辍学。“在疫情期间,我发现了美甲市场的空白。”她说。
“我在药店看到了美甲产品,觉得这是个绝妙的主意。但是,虽然它们的概念很好,但它们对我来说完全不起作用。”她说,“尺寸太大,不包容,它们几乎只能持续一个小时,而且一旦使用,就会显得假。”
但是,Chloe知道,“耗时的沙龙替代品”有“巨大的潜力”可以做得更好。“于是,我回到家,打开我的电脑,开始疯狂地研究产品、制造商、趋势……”她说。
就这样,她的品牌诞生了。
Chloe用她从家教生意中赚来的25,000美元投资了她的新事业。“这一切都始于2021年疫情期间的我的卧室。”她说,“我拍摄所有的内容,建立网站,还在我19岁搬进的单身公寓里打包所有的订单。”
尽管没有任何商业经验,但她的品牌从第一天开始就有了销售,这要归功于Chloe在推出前一个月制作的一段TikTok视频走红。
“你要不断地学习,一路摸索;没有人告诉你该做什么,什么时候出现,这全靠你自己,这既可怕又美好。”她说,“大学并没有为你准备好商业知识,所以对我来说,互联网和我在电商领域遇到的人成为了我的教育。”
随着她的美容品牌的发展,Chloe卖掉了她的家教生意,因为她无法应对超过50名学生的等待名单。现在,她自己的品牌年收入已经超过了六位数。“这绝对是梦幻的。”她说。
“在我们发布新设计的那些日子里,我们通常会有很大的收入,我需要同时处理创意和技术的工作。从建立网站,优化我们的SEO,当然还有设计我们的产品发布,我不能要求更有成就感的工作了。所以,我没有后悔。”
对于那些想要创业的人,Chloe的建议是:“就开始吧。你的第一份生意可能不是你的一生的事业,我的就不是,但当你全身心投入时,你会在商业世界和自我认知上学到很多。我在刚开始做生意时,完全不知道自己在做什么,但我会像海绵一样吸收信息,慢慢地,你会一路摸索出来。”
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