锁定200-300元价位，全兴大曲·金质20将是撬动安徽宴席市场的“爆破手”？

文丨酒食汇团队

今年年初，全兴用一场13天跨越4城、密集对话10多个省份经销商的奔跑路线，吹响冲刺“七连增”的号角，并提出了打造“亿元俱乐部”的扶商优商目标，安徽市场就是其中之一。

宴席市场是白酒最核心的消费场景之一，也将是全兴“亿元俱乐部”目标实现的主要途径。在此背景下，全兴针对安徽宴席市场打造了一款专属产品——全兴大曲·金质20，与樽系列形成组合拳，进一步深挖宴席市场的潜力。

锁定宴席场景，全兴安徽市场再迎战略新品

安徽是白酒产销大省，素来有“酒量向河南山东看齐，档次向江苏看齐”的说法，白酒销售规模约350亿元，位居全国前五。此外，在信息化时代安徽白酒市场也逐渐“破壁”，越来越多的酒企将安徽作为“战略要地”展开猛攻。

作为老八大名酒之一的全兴紧抓“名酒复兴”机遇，通过焕新产品矩阵、重塑品牌价值、下沉终端市场、积极推进核心终端网点建设以及品牌形象店与品鉴基地的打造，以一年一个台阶的蝶变，在竞争激烈的徽酒市场杀出重围，安徽也成为全兴酒业全国重点市场之一。

在此过程中，全兴安徽市场的产品体系也不断完善，以满足不同消费者、不同消费场景的需求。目前安徽市场全兴主要有两大系列产品：一个是锁定大众消费的全兴大曲·彩系列，另一个是300-500元次高端价格带的全兴大曲·樽系列。

伴随消费的持续升级，200元已经逐渐成为安徽白酒消费的主流价格带。宴席是酒类最主要的消费场景，中金公司研报显示，2022年宴席白酒市场容量2300-2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。2023年随着行业复苏，宴席场景有望实现高增长。

此次推出的全兴大曲·金质20就是由安徽品诺创意设计有限公司设计，一款主打宴席市场的重点产品。宴席市场通常略高于主流价格带，因此全兴大曲·金质20市场成交价在260元左右，同时也进一步完善了全兴安徽市场的产品体系。

四大选择理由，全兴大曲·金质20将成为“爆破手”

过去三年，酒行业承受了前所未有的压力与挑战，随着全国消费市场的恢复，2023年的酒业，可谓是机遇难得、挑战空前。对于很多经销商来说，“选品”的眼光成为自身发展的关键因素，“选择比努力更重要”！那么经销商选择全兴大曲·金质20的理由是什么呢？

从品牌层面看，当前酒类市场持续向名优酒企集中趋势不变，宴席用酒更加注重品牌知名度。全兴有着650余年历史传承，曾在1963年、1984年、1989年，三次荣获“中国名酒”称号，成为川酒“六朵金花”之一，是成都白酒产区的一面旗帜，也是“老八大名酒”中最具发展潜能的品牌。

从品质层面看，全兴大曲身处中国白酒金三角核心产区，也是川黔名酒带与中国八大名酒唯一诞生于中心城市产区核心品牌。“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度存储”四大工艺密码，赋予了全兴“香气和谐，酒体和润，饮后和乐”的“和润”酒体特性，不负“金质”之名，同时也是对全兴荣获老八大名酒60周年的一次献礼。

从颜值层面看，全兴大曲·金质20采用中国红为主色调，符合宴席市场大方、喜庆的审美格调；整体瓶型延续了全兴大曲的经典风格，对四边进行现代设计感的修饰，让水晶材质感更强，折射效果更加丰富，展示及手握感更好；金质20的logo以钻石切割面为设计元素，以祖母绿配色，彰显尊贵属性。

从价值层面看，全兴大曲·金质20对渠道层级利润进一步优化，围绕“团购、名烟名酒店、核心餐饮”三大渠道重点突破，进一步调整、强化落地执行力，核心客户提供定制性服务，重点客户“1+1”服务。

有业内人士表示，经过4年的市场深耕培育，全兴在安徽市场的客户体系、产品认知、经销商认同已经初具规模，即将进入全渠道放量阶段，全兴大曲·金质20或将成为全兴撬动安徽宴席市场的又一个“爆破手”。