“出海”会是微短剧的下一个盈利点吗？

经过2019年到2021年的前期积累、2022年的爆发式增长，微短剧在2023年迎来了新的阶段。

从体量上来看，2023年上半年共上新微短剧481部，相较于2022年全年上新的454部，微短剧市场供给规模呈现快速扩张趋势。其中，万年影业、长信传媒、柠萌影业等头部影视公司均出现在了出品名单之中。不难发现，头部公司的入局势必会助力微短剧在内容创作上精进，推出精品佳作，而另一方面，也一定程度上说明了国内短剧市场的面临着“内卷”加剧的情况。

在此之下，第一制片人观察到，一批微短剧却悄悄走向了海外，微短剧“出海”成效如何？这是否可以成为影视公司的下一个盈利点？

瞄准欧美市场的ReelShort初现成效

在国内，目前微短剧主要有五种盈利方式，即版权分销、平台分账、会员付费、品牌商务和电商转化。“出海”无疑打开了微短剧的另一种盈利方式。

目前，长视频平台优爱腾早已在国际版 App 及 YouTube 上，推出了专供微短剧的频道。例如，优酷短剧《悄悄喜欢你》《心跳恋爱》《别跟姐姐撒野》等短剧均取得了不错的点击率。短视频平台快手则推出Kwai，经过多年的摸索，绕开了对手强势的北美市场，在更有优势的拉美和东南亚市场进行精细化运营。据了解，在拉美市场，快手的短剧非常受欢迎，去年就助力海外市场的用户时长增长至65分钟以上。而在微短剧出海上，做得最为成功的当属中文在线。依托在海外市场布局互动小说的业务优势，中文在线于去年 8 月在海外上线了一款名为ReelShort的短剧 App。

值得一提的是，与长剧出海类似，大多数微短剧的出海目的地大都是以地理文化都更为相近的东南亚为主。但 ReelShort 却选择以欧美用户为主要客户群体。其一，无疑是中文在线在海外深耕多年，积累了丰富的用户以及经验。其二，美国已经形成了良好的电视节目付费习惯，更愿意为喜爱的内容买单。

为了匹配欧美市场的快节奏观剧习惯，ReelShort 将单集短剧时长直接缩短至 1 分钟左右，节奏明显更快。据媒体“白鲸出海”报道，ReelShort 称目前已上线了超过上千小时的短剧内容，和出海网文的变现机制类似，采用用户单集付费模式。应用商店信息显示，ReelShort 平均定价 10 美分/集，如果这一价格属实，甚至比国内 1 元/集的价格还便宜。而ReelShort 近 1 个月的流水已超过 200 万人民币，其中美国用户收入贡献超过了99%。虽然与国内的规模不能相比，但这一成绩无疑已是市场向好的信号。

什么题材的微短剧在国外更受欢迎？

从优爱腾国际版 App 、 YouTube 、kuai 、ReelShort 、Flex TV等多个海外微短剧播放平台来看，海外市场对微短剧题材呈现的喜好类型大不一样。

在男频内容上，欧美地区比较偏爱奇幻、游戏题材，东南亚地区更偏爱古装武侠题材；而在女频内容上，霸道总裁、狼人、吸血鬼、宫廷、职场爱情是东西方都比较通吃的题材。

以国内最大的泰国影视版权引进者、东南亚市场的重要输出方艺鼎传媒为例，其基于成功将《我可能不会爱你》《命中注定我爱你》《匆匆那年》等多长剧成功推向东南亚的经验，去年也着手短剧的出海，制作了爱情短剧《暖暖向阳光》。从内容上看，《暖暖向阳光》中先婚后爱，冷面精英律师与独立善良营养师的搭配，十分契合东南亚观众的口味。

微短剧在海外仍属小众，市场培育还在初级阶段

目前，出海的微短剧主要有两种形式，一种是直接将国内微短剧进行翻译，另一种则是采用本土演员进行拍摄的“本土化定制”，而前者依然占据主流。

“第一制片人”与一位从业者交流时，他表示直接翻译是成本最低的一种行为，本土化定制要考虑到场地、拍摄、人员等成本，花销更大，性价比不高，没有太多公司有资源、精力去做。“东南亚没有打通商业模式，大多数还是以免费观看的形式在YouTube上播放，而且在欧美地区拍摄的成本也并不低。”

在国内，微短剧已经形成百亿规模，商业模式不断升级，除却内容分账、广告变现等商业模式之外，在直播电商方向的探索也颇有成效。根据《2022快手短剧价值研究报告&光合大会》数据显示，2022年依靠快手短剧实现电商收入的人数增加了35%。其中，短剧《这个男主有点冷》《万渣朝凰》《如花如荼》的女主角“一只璐”直播带货的GMV较剧播之前提高了约60倍；凭借短剧《七生七世彼岸花》，御儿古风的单场直播带货GMV已达1250万元。

而在海外，微短剧的商业模式并未走通。目前微短剧这一内容形态在海外并不大众，市场培育依然处在非常初级的阶段。

“无论是长剧出海还是短剧出海，主要的受众还是华人占据很大比例。所以，拓宽受众圈还是要在内容上下功夫。海外观众长期被Netflix等高品质剧集浸淫，对内容的要求也会更高。其次，要建立本地的团队去融入本地市场，了解当地用户的需求。打通内容生态与商业生态，要让微短剧制作公司能够有利可图，才能吸引更多专业公司加入，形成一个良性、可持续的循环。”

即便目前的处境困难重重，但微短剧在未来的发展趋势依然是可观的。相信在资本方、内容制作方等多方的共同努力下，我国的短剧模式能在多地生根发芽。