在创业的海洋中,选对市场就如同捕鱼者选对池塘。就像钓鱼要选择鱼最多的池塘一样,我们要寻找的,就是那些充满商机的市场。
小池塘里养不出大鱼,同样地,市场规模的大小决定了企业的成长空间和最终能够达到的高度。
做企业,如何选方向呢?
首先,市场应该足够大,只有这样,我们才能有足够的空间施展才华。
其次,这个市场必须是有意义的,能够满足人们的需求,因为只有满足人们需求的企业才能生存下去。
最后,这个市场必须是有所创新的,因为创新是企业持续发展的动力。
那么,什么是最肥的市场呢?
最肥的市场是那些规模大、利润率高的市场。它们就像是大海里的鲸鱼,庞大而肥美,等待着我们去捕获。尽可能选择你可以选择的最肥的市场,选定后就死磕,用尽全力去抓住这个机会。
在一个大市场之中占有10%的份额,要比在一个小市场占有50%的份额有价值得多,因为大市场意味着大的成长空间。
雷军曾经说过,如果创业者一上来就选择一个小市场,再怎么折腾都没用,因为在小池塘里养不了大鱼。
他建议创业者“看五年,想三年,认认真真做好一两年”。这就像是在捕鱼前,我们需要观察鱼儿的生活习性,了解它们可能出现的地方。然后,在选定的地方耐心等待,一旦有鱼儿出现,就要抓住机会,迅速出手。
当当网原来只做图书,但是当当的老板娘俞渝发现,全国的图书市场是300亿规模。在这个市场之中即便是活的20%的市场份额也只有60亿而已。但是电器行业,却是上千亿规模。
所以当当一直在向3C(计算机、通信、消费性电子)等领域延伸。
如果选错了市场呢?每年下来也许能赚一些钱,但企业无法做大做强。
创业初期我们可以缺乏资源、缺乏能力,但是我们必须盯着最肥的市场,随时准备抓住机会。在捕鱼的过程中,我们不仅需要耐心和技巧,还需要运气和时机。
所以,亲爱的创业者们,让我们瞄准那些最肥的市场,用我们的智慧和努力去捕获属于我们的商业大鱼吧!
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