老Z表示最近对零和游戏的认知更加深刻了。
疫情期间线下业务遭遇寒冬,被迫转战线上。当时勤劳程度高的企业仍能获得一些交易量,但是现在流量越来越少且成本越来越高。不投入资金几乎无法获得流量,然而即使投入的资金比以前更多,交易量却明显不如以前。
老Z说,他们参加过平台多个活动,平台确实有鼓励和扶持制度,但最终大部分流量都被大公司吞噬。他观察到,在活动初期,一些后来参加的人没有发布任何内容,排名却能迅速超过他。最终,这些排名靠前的全是机构。
在电商行业中,如果没有优势的体量和资源,通常有两种选择:低价策略或坑蒙拐骗。采用低价策略的企业可以用极低的价格吸引交易,但质量就难保证。而坑蒙拐骗的企业则会注册大量马甲账号,不断更换,以掩盖其行为。
老Z认为,过去大家可以通过各种技巧各赚各的,但是在零和游戏中,同行间是竞争对手。如果想要避免内卷,唯一的办法就是放弃或创新。大多数消失的同行和自建私域平台的东方甄选都是选择的结果。
过去“酒香不怕巷子深”,但现在市场上充斥着大量同类型产品。为了获得一点市场份额,企业需要不断创造新故事。
然而,更大的问题在于,大订单消失了。企业无法保证生产的稳定性,进而无法维持员工工作的稳定性。这又影响了消费,形成了一个恶性循环。
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