对话联建光电市场总监张武麟 | 专注+细分：让更好的体验创生更多价值

LED显示产业领先品牌联建光电携旗下系列新品隆重亮相北京InfoComm 2023展会。借此机会，PJTIME有幸专访了联建光电市场总监张武麟先生。张武麟先生向我们深入介绍了联建光电创新产品和市场的发展情况，并分享了对LED显示产业未来发展趋势的独到观点。

联建光电市场总监张武麟先生（右）

产业未来从“创新”突破

经历了过去3年以及上半年行业市场的发展，普遍感觉到复苏期已经来临，不过因为叠加了更多全球宏观经济形势的变化，整个过程将“不是线性的，而是充满结构性”。

其中，创新型应用是上半年国内外LED显示市场的主要亮点：例如，micro LED产品、1.0以下的超微小间距产品、一体机市场，以及大众性通路产品等，都在国内外市场展现出“更大的活力”。其中，具有创新价值的3D显示、XR虚拟拍摄、会议室一体机等新场景，形成了“复苏高地”。

“有创新的细分领域，不仅复苏速度更快，甚至有些超过了此前的预期，形成了市场的新突破。”张武麟表示，这说明“LED显示新时代，必然是新起点上的更高质量升级，而不是‘原样的原地满血’。”

即，在复苏为主线下、复苏的过程必然充满调整，掌控创新性新突破点是持续复苏的关键。这几个方面的战略平衡，则是今年对行业企业的主要考验。

场景化，LED大屏要具有系统生态能力

“以场景化应用为中心的新竞争格局，已经取代简单的间距指标之争”，这是张武麟对2023年上半年国内市场复苏趋势的规律总结。同时，这一点也是联建光电新品布局的一大趋势。

张武麟指出，“好用要比指标高更适合今天的市场竞争”。新一代启航系列，通过新的LED芯片、结构和电气优化，实现了更轻、更薄、极简安装和色彩升级，为成熟的通用商显应用、以P2.0上下为主要区间的间距需求，提供“升级方案”。

“W”造型裸眼3D“The WOW”方案是联建光电的全球首创类方案，也是裸眼3D从室外为主向开辟室内市场进军的“重磅”产品。张武麟指出，该产品突破了包括室内应用适宜的间距、亮度、平整度、多次弧度拼接等技术难题；并在应用体验上，通过“W”造型实现了全新创意，带来了裸眼3D的应用新境界。此外，为了满足“特殊的W结构”的应用需求，联建光电还专门建了专业的内容创意设计团队。

“屏、创意应用、现场工程、后期内容服务，这样一个链条支撑起了W型室内裸眼3D的完整方案”，越是深入场景的应用体验，就越需要“显示之外的更多功夫”。后者从供给角度看是系统化、生态化服务能力的竞争；从需求侧看就是“更好用”。

与“W”型裸眼3D类似，在XR虚拟拍摄产品上，也面临类似的需求。张武麟指出，XR虚拟拍摄正在加速在国内市场渗透。这将是本土相关企业的一个机会。

从过去看，XR虚拟拍摄，首先成熟于国外市场。这是因为：一方面，国外、特别是欧美电影工业比较成熟，包括电脑动画、摄像设备等产业链的完备性，支撑了其对先进制作技术的率先应用；另一方面，疫情三年切实影响了国内电影工业的成长节奏，在XR虚拟拍摄上，让国际市场有了一个时间差优势。

不过进入2023年以来，国内XR虚拟拍摄需求明确增长了。因为电影市场正在加速复苏，并带动了国内电影工业的升级。联建光电XR虚拟拍摄解决方案，也实践着“出口转内销”的过程。将国外的先进经验、产业链、生态组织方式，与本土资源和电影工业链结合，产生出需求增量是现在这一细分市场的大概率事件。

LED大屏场景化应用和创新，呈现出“美美不同”的格局。这将有利于“系统性、生态能力”更强大的企业。“细分的精化，其实是更强大的供给能力的体现。”对此，张武麟甚至设想了一些新的应用，比如透明可显示橱窗的“透明性与高清晰画质，是超微间距工艺的延伸、直播市场的大屏可能既需要‘触控’、也需要‘XR虚拟拍摄’的特性……”而这种综合各种特性的产品开发上，无疑作为行业代表企业之一的联建光电拥有更大的优势。

智慧社会的持续呼唤，LED大屏前景无限

应用突破是今天LED大屏行业的“最核心机遇”。这是张武麟始终强调的一点。在他看来，场景中心、细分为王、应用突破的机遇分为“内外”两个层面：

外因看，人类信息技术的进步，带来了智慧社会的普遍发展。如大数据技术直接提升了LED大屏在高端控制室的价值、需求体量和技术等级要求，是直接的“内容驱动需求”的案例。2023年以来包括ChatGPT等OpenAI产品，带来了新一轮技术突破的可能，并让智慧社会的想象又向更高维度提升了一层……

“外环境的智慧升级、信息数字化，让屏可以无处不在。这是从应用、价值和内容等角度在驱动LED大屏致用创意的持续发展”。但是，外因还需要从内因起作用。智慧社会的需求，与LED显示技术，特别是小间距技术的进步结合，才能真正打通供给-需求的链条。

“现在，LED大屏行业内外因都处于创新‘高峰’。这是行业长期信心的基础。”张武麟指出，把握LED产业的时代机遇，核心就要在“LED显示和应用的创新上，在各种差异化场景、创意和内容结合上，在需求和供给两端同步升级、不断革新上。”这些也是联建光电正在做的事情。

“包括新产品、新技术，也包括针对新需求和场景的服务、渠道，乃至管理体系的调整”，张武麟指出联建光电始终走在创新路上，始终以革命的姿态来迎接和满足LED显示行业日益增长的高质量应用需求。

后记：“存量更好、增量更多”，这是张武麟在专访中对LED显示行业发展格局的概括：在市场需求不断扩张的大背景下，LED行业的竞争更多聚焦在谁能率先满足新需求上、谁能率先实现供给升级上——场景的专注和细分，就是致用创新为王。