商业计划书关键点

商业计划书又叫“BP”，就是对你的创业公司来说，类似像一个创业“招股书”，把你的创业计划从头到尾比较详尽的做一个介绍。比如说通常的商业计划书它有一个标准的格式，先要讲你的市场的潜力有多大，你想做什么，就讲清楚三个“W”：

第一个是“what do you do”？你是做什么的？是卖产品的还是做服务的，还是搞平台运营的，是做企业级服务的，还是做 To C端的等等。

第二个就是“why”？为什么是你这个团队在做？就是你们的核心竞争力，你的差异性，你的创新性在哪里，门槛在哪里，是技术的门槛还是模式创新的门槛，还是什么的门槛。

第三个就是“who”？你们的团队情况，尤其是主要的核心创始人是什么情况，联合创始人是什么情况，能力各方面背景是不是互补等等。所以一份优秀的商业计划书很费脑，也是必须掌握的技能。

在A轮学堂我们也会教创业者怎样撰写一份优秀的商业计划书，这个的确是一个核心的技能，所以商业计划书非常重要。差的商业计划书，通常 VC 看了10秒到1分钟，他就不理你了，因为觉得写的太差，看不懂，所以这是第二个容易犯的错误。