天和云打赌续十九

天和云们的打赌（续十九）

客户再一个特点会根据用户对于产品的使用提出的相关意见进行改进。对意见和建议客户不会“盲从”接受，会首先与这个用户进行产品实质性的多次“探讨”。在客户认为可行的情况下，再遂个征求相同产品其它用户的意见，大多数用户认可下，会先改装一个或二个用户产品作为试验。对产品附加的助件产品会用铁、木结合的方式做个样品，放在用户的产品上与用户共同操作验证效果并不断改进，认为可行时就会依样做出样图，再加工成产品。

客户之前开维修部时在活计逐步向好发展时，他就对他人的意见不加以“深思熟虑”而采纳，结果是“热度”一过或“市场发生变化”后有6台价值近60万的“设备”成了摆设。市场的经验告诉了客户单一二的加工类是可以的，但是受制于市场。综合类加工不受制于市场，有发展空间，前提是需要有一定基本固有的基础，并且在遇到“市场瓶颈”时能有获得一定的“后勤保障支撑”，客户自认并不具备这些条件就放弃加工制作的念想，想转为“贸易”。6台设备难住了客户。哪时正是村里“作坊”转工厂的时候也需要添加设备，村里出于客户的诚信就要了这6台设备。客户用这笔钱成立了商贸公司，结果获得成功。最近一次客户去厂里谈一个6套配件加工业务时，厂长说：现在有条件了完全可以在维修车间添上几台设备自己搞。客户说：多挣钱是好事，却要知道自己的“斤量”，明明担一百斤就己经是达到极限了，却偏要去担二百斤，三百斤，超出正常负重时间久了秤的弹簧就会“疲劳”的到时连一斤也可能担不了。我认同客户这个说法。当前很多“单位”“原地踏步”的无功无过。“急功近利”的产生的隐患多，不利于长期发展。“快速扩张”的对社会的“不良影响”是最直接的，“暂时的风光”后留下的多数是到处可见的和“垃圾”没有什么区别的“烂摊子”。我记得在我来厂里的二个多月后陆续几家公司和工厂来厂里洽谈关于流水线式的加工活计，厂长以厂里并不具备流水线生产的条件婉拒。引起厂、村里不少议论。

老翁闲话 2023.8.5 星期六（续十九）