怪兽充电：紧抓机遇，稳步前行

新一代消费者的出现,伴随着新的消费需求,在快节奏的生活中,他们更追求便捷的生活方式。怪兽充电作为共享充电品牌,其便捷性受到了众多消费者的喜爱,在行业中有了稳定的地位。据了解,怪兽充电是目前共享充电宝行业唯一的上市企业。作为后起之秀怪兽充电能够取得如此成绩,离不开其优秀的运营模式。

在一路的发展过程中,当大部分头部玩家转向了以代理模式为主的商业模式。怪兽充电另辟蹊径,在大力发展代理模式的同时,保留了一定规模的直营团队。直营模式在“KA拓展、运维保障、品牌认知度和系统集成方面”具有竞争优势。即便在过去三年来,怪兽充电的直营业务屡受冲击,品牌仍然拿下了肯德基、印力集团、北京环球度假区等高质量商户,并为合作伙伴提供了持续、有保障的服务。随着疫情影响的消退,怪兽充电的直营模式的潜能有望重新得到释放。

在发展代理业务上,怪兽充电不断优化升级针对代理业务拓展的软件系统,以更好地支持快速增长的渠道合作伙伴,帮助合作方提高运营效率。根据财报所披露数据,2022年怪兽充电的渠道扩张成效显著,全年代理点位不断提升,截至2022年第四季度末,怪兽充电渠道伙伴管理运营的POI已超过了50%。对比同行,如今,怪兽充电能够同时利用直营和渠道模式,抓住增长机会,持续扩大服务覆盖范围和效率,巩固行业领先位置。

同时,怪兽充电还在鼓励直营团队通过自己的资源网络,识别并获取优质的渠道伙伴,扩充渠道伙伴的数量。随着越来越多优质的渠道伙伴的加入,怪兽充电能够更高效地签下新的合作商户,推动点位数量、城市覆盖率快速提升。这种提升又可以形成网络效应,使怪兽充电在获取新的渠道伙伴时更具竞争力,由此形成良性循环。

在怪兽充电这多重优势的推动下,未来会不断打造出更优质的产品,提升经营效率,助力品牌实现长远的发展。目前,怪兽充电的POI(点位)已突破100万,代理点位较2022年第四季度进一步提升,至58.8%。截至2023年3月31日,怪兽充电累计注册用户数为3.472亿,第一季度环比新增用户1350万;在线共享充电宝数为720万,第一季度环比新增50万个充电宝,环比增速也有所提升。从基本面来看,怪兽充电实现扭亏为盈,营收、利润均在超预期修复。