华为战略规划与解码+经营分析会

课程背景

课程简介：

在不确定环境中，构建从偶然走向必然的增长能力

如果把企业比喻为一辆在错综复杂的商业环境中运行的车辆，那么企业战略就是指引企业前进的目标，如同我们导航软件中的目标搜索，战略解码是基于战略目标，确定相应的路和桥，以确保企业准确、快速的到达目的地。

经营分析就是真正驶向目标的过程。需要根据实际情况，判断什么时候左拐，什么时候右拐，遇到拥堵重新规划路线。

战略目标靠战略解码实现，战略解码靠经营分析会落地。

课程给你的收益：

一、战略规划工具BLM与BEM介绍：战略规划、战略解码、战略落地整体框架、心法及底层逻辑。

1、战略规划有哪些坑，我们如何避免？

2、战略规划BLM模型和BEM模型

3、持续增长战略的三个底层心法（客户、专注、共识）

二、BLM中的市场洞察与战略意图理解，市场洞察的方法，根据战略意图发现新的增长机会。

4、学习使用安索夫矩阵工具，基于自身基因与能力，找到属于自己的高价值机会。

5、学习使用价值刻度工具，设计爆款业务或产品

三、介绍一套从方向选择、市场机会发现、爆款业务或产品设计、机会落地的方法、工具、模板。可以结合企业实际业务，立即上手使用，快速炒作业。

1、一套工具、模板，供企业结合实际业务，进行市场洞察、机会发现、机会适配、目标确定、爆款业务与产品设计。

四、对发现的机会进行有效落地，确保持续能力的提升，增强企业生命力。

1、找到实现机会落地的关键成功要素（抓住牛鼻子）

2、将这些关键成功要素（牛鼻子），融入企业管理体系，进入日常管理范畴。

3、有效协同公司各部门，构建起抓机会，有效落地的组织能力。

五、重新认识经营分析会：经营分析会-战略落地的有效手段

1、企业经营分析会痛点：流于形式、没有预测、议而不决，决而不行。

2、经营分析报告如何写：经营分析报告五段论、如何做差距与根因分析、如何形成任务令

3、如何有效开经营分析会：经营分析会三聚焦，聚焦目标、聚焦差距、聚焦机会。

课程大纲

第一天

第一部分：战略规划的基本方法，了解战略规划心法与底层，了解DSTE流程、BLM模型、BEM模型等。

1、华为持续增长战略的三个底层心法（客户、专注、共识）

2、战略规划BLM模型、BEM模型等

关键收获：理解战略规划到执行的整体框架、底层逻辑和关键心法，同时了解战略到执行落地的BLM和BEM模型。

第二部分：教你一套简单实用，快速有效的发现市场机会的工具与方法，通过可遵循的模式，运用合理的工具，发现价值机会点。

3、企业如何持续增长的心法，发现客户的痛，解决客户的痛。

4、增长的关键点（中间塌陷陷阱、价值刻度）

5、工具：1、市场洞察工具，看清方向与机会；2、价值刻度工具，设计爆款业务与产品。

关键收获：了解增长机会的核心心法和原则，掌握寻找增长机会的几类工具方法，结合实际业务，进行市场洞察与机会发现。

第三部分：一套市场洞察、发现机会、确定目标、设计爆款业务和产品的方法、工具与模板，让企业可以快速炒作业。

1、基于老师讲解，结合各学员实际业务和洞察，开展实际的沙盘演练。

2、学员发表，同时其他学员给予意见反馈

关键收获：学会使用方法、工具和模板，结合自己的业务实践，老师基于二十几年的实践经验进行点评和指导，帮助企业快速适配业务发展。

第四部分：对发现的机会，进行有效分解落地，形成关键目标和重点工作，并有效闭环。

1、抓住机会落地的关键成功要素（牛鼻子）

2、分解关键成功要素到现有的管理体系，KPI管理体系

3、有效执行监控：财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度，使用相应的方法进行有效分解，实现从机会到具体工作的转换。

4、对部分度量不清晰的工作，通过项目化进行例行管理，确保重点工作完整分解，有效监控。

5、通过实际案例的讲解，掌握做正确的事与正确地做事方法，形成各部门的组织协同

6、通过演练，将落地分解工具方法进实践，结合老师点评，真正将机会落实为结果

关键收获：学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素，掌握工作分解的工具方法，实践如何结合企业实际业务，构建各部门协同的目标体系和重点工作

第二天

第一部分：企业经营分析会的主要问题

1、经营分析会定位错误，经营分析会开成汇报会、诉苦会、表功会

2、经营分析会安排混乱，雨露均沾，没有重点，形式主义

3、经营分析会假大空，捂盖子、没有直面问题

4、经营分析报告，没有对未来的预测，经营分析会开成了追悼会

5、经营分析，流水账、假动作成堆，没有根因分析，不能聚焦问题

6、没有对准机会，开展行动计划与任务令，会议不能真正解决业务问题。

第二部分：经营分析会的重新定义

1、财务部在公司中的三个不同进阶过程（守夜人、贤内助、发动机）。

2、经营分析会在企业战略到执行流程中的位置和整体框架。

3、经营分析会的核心定位：聚焦目标、聚焦差距、聚焦机会。

4、支撑经营分析的数据/报告体系。

5、标杆企业的经营分析会使用的一些关键方法、工具与经验。（财务做仪表盘，业务做命题作文，滚动预测四看法）

第三部分：经营分析报告如何写，经营分析报告“八股文”模板

1、第一部分，遗留问题进展通报，承接上一次会议

2、第二部分，经营审视，针对经营数据，审视发现问题

3、第三部分，经营预测，预测是管理之魂

4、第四部分，差距与根因分析，直面问题与差距，刀刀见血

5、第五部分，任务令，经营分析必须有结果，任务令是冲锋的号角。

6、标杆企业的一些方法、工具和关于数字化经营分析的一些经验。（管道管理预测法，基线预测法 3个差距和3类机会清单）

第四部分：经营分析会如何有效组织

1、各个单元围绕经营分析报告，做命题作文，确保主题聚焦。

2、经营分析会流程事先沟通，精选与会人员，大家分段参会，不陪会。

3、提前准备，进行事先沟通，家务事不上会。（参谋长联席会议制度）

4、形成决议，有效跟踪落实。

第五部分：为下一年度的经营分析会做开路先锋——关于公司全面预算的介绍。

1、全面预算的基本框架

2、全面预算的四项基本原则

3、全面预算管理的一些关键方法（责任中心划分、弹性指标设置、经营预算与战略预算分离管理）

专家介绍

Tomas老师：

任职华为20年（2000-2020）

华为“蓝血十杰”

华为6级战略专家

六希格玛黑带

在华为20年，其中从事3年技术， 9年销售；5年财务管理与3年战略规划，主导华为多项业务变革项目和数字化转型，对战略和组织有深刻洞察。

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