股份管理 | 第172期：【永辉模式】解析永辉合伙人模式

编辑：小杉

永辉超市采取的是门店合伙人制度，从严格意义上来讲，更像是一种内部激励机制，是通过利润分享的刺激，来激发内部人员进行管理提升、经营提升的工具。

1、合伙载体：以单一门店为合伙的载体；

2、合伙工具：以门店为独立的核算主体，采用的工具是门店的超额利润分享制；就是给激励对象定个业绩目标，超过目标的那部分业绩，由公司与激励对象按一定的比例分红；从形式上不需要构建有限合伙企业或是项目跟投的平台，在财务账务层面做设计即可；

3、激励对象：门店合伙人制的参与人包括店长、店长助理、四大运营部门（生鲜、食品用品、服装、加工部门）人员、后勤部门人员以及每月工作时间超过192小时的小时工；

4、合伙分红周期：以每季度为周期，季度分红对长期股权合伙人而言是很短的周期，在永辉的实践中，匹配其参与合伙的人员的特质，缩短收益周期，能快速实现经营提升效率，也由此可见任何管理工具只有基于本企业的基因和土壤进行改良实施，才能实现良好的效果；

5、合伙分红条件：

店长、店长助理与后勤人员实现分红的条件：门店销售达成率超过100%，利润总额达成率超过100%；

运营部门经理、经理助理、部门公共人员实现分红的条件：所在部门销售达成率超过95%，部门毛利达成率超过95%；

运营部门各课组人员实现分红的条件：所在课组销售达成率超过95%，课组毛利达成率超过95%。

从分红条件设置可以看到其激励工具的本质，将目标和结果紧密挂钩，因此设置目标的准确定与否就更加关键。

6、门店奖金包计算方式：

基于合伙工具的设计，永辉超市门店奖金包的计算方式为：门店奖金包=（门店季度总利润-门店季度目标利润）×30%，其中门店奖金包是有上限的，如果超过30万元，就按照30万元发放。从奖金包计算的方式进一步能看出来，永辉采用的是以合伙人为名，实际行之有效的内部激励机制；

7、个量分配标准，几个核心的要素包含职级系数、出勤系数、部门分配系数与职级总份数，这部分的思路与股权激励中如何设计股权激励个量的内容是一致的。

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