老熊说案例-没有数据怎么评价客户的信用

老熊说案例-没有数据怎么评价客户的信用

在销售产品时，我们不可避免地会给予部分客户赊销政策。然而，我们面临着一个问题，即客户过去没有欠账，现在没有欠账，如何确保将来也不会欠账呢？因此，我们需要定期评估客户的信用。但是，如果没有数据，我们应该如何进行评估呢？

我们与客户之间有着多年的合作经验，因此我们对客户并非一无所知。我们了解行业的变化，我们能够与客户共同探讨市场和需求。然而，在没有财务数据的情况下，我们该怎么评估客户的信用变化呢？

如何利用过去的信息评估企业将来的信用呢？

标普评级在工商企业评级方法论中指出，标普评级采用的方法是，选取企业过去、当前的信用比率进行评估，同时考虑重大事件或其他相关因素的影响。客户在过去和现在都没有违约，就表明，在相同的环境下，客户能够保持同样的信用水平。只有当环境变化，如重大事件发生或其他相关因素产生影响时，客户的信用水平才会发生变化。影响客户信用的因素有哪些呢？标普评级认为，这些因素包括行业风险、竞争地位、财务风险和其他因素。

在没有准确数据的情况下，我们如何利用经验评价客户的信用变化呢？

在要求精确地给出企业信用评级分数的情况下，新世纪评级是如何利用专业人员的经验，使评级结论更可靠的呢？

在对评级模型打分过程中，项目经理会根据被评企业的具体情况对一级要素进行赋权，同时，分析师可以根据自己的经验和结合企业实际情况，对二级要素的风险分档进行适当地调整。

评级模型是公司信用等级评定的重要参考，评审委员参考评级模型结果，通过个人的经验判断独立投票，根据评审委员会的会议结果，新世纪评级最终确定企业的信用等级。

我们常常以缺乏客户的财务数据为理由，而不主动进行客户的信用管理。然而，专业的评级公司通过他们的方法论告诉我们，我们在评估客户信用时并非一无所有。相反，我们可以充分利用我们的经验优势，通过对行业、竞争和企业销售数据的变化分析，对客户进行信用评估。