艾肯观察：认清市场后 选择再出发

进入7月份后，行业内的从业人员的工作饱和度就和气温一样火热。大家都在努力工作，希望通过勤劳付出在激烈的市场竞争中有所收获。也是在7月份，由艾肯网独立制作的《2023上半年中国中央空调市场报告》正式发布，希望这份报告能够为行业提供参考。

根据艾肯网的统计数据显示，2023上半年同比上年同期实现增长1.4%。这样的数字有多种解读角度，但最重要的是整体市场止跌回升了。这对于所有的从业者来说，都是一个好消息。

收集数据的过程中，艾肯网和品牌总部、分公司、渠道经销商进行了深入沟通。他们中绝大多数都表示完成了年度销售指标，也不乏实现两位数增长的企业。但是，他们对于下半年的市场表现却持谨慎的态度，普遍认为市场操作难度大，竞争压力也是空前巨大，甚至都有些焦虑。

其实，这些担忧的背后就是市场情况的剧变，最明显的就是增量市场明显萎缩。过去，市场行情较好的时候，蛋糕被不断做大，参与的企业都可以较为轻松的赢得一定的份额，而最大的差异就是分得蛋糕的多少。现在，市场扩容面临较大挑战，蛋糕需要耗尽更多的力气才能拿到，这样的变化也让很多品牌和经销商不适应。

从不断扩容到扩容存在不确定性，市场风格的转化也对从业者提出了新的要求。如果继续按部就班根据过去的经验和行事风格来面对市场，企业自身的经营也会带来较大的挑战。可以说，转型的快慢将从很大程度上影响未来的发展。

对于工程项目市场来说，地产的拉动作用还是出现松动，新能源、新基建等领域的项目在不断增长。特别是在双碳目标指引之下，如何通过产品+系统服务的解决方案，为用户提供更高效、更节能、更醒目、更省心的全流程服务体系逐渐成为主流。

对于家装零售市场来说，地产的深度调控影响依旧。面临新交付楼盘减少、精装房数量增加、消费分层等多种情况之下，如何通过打造可靠、现代、及时、定制化的综合服务能力成为了经销商的发展方向。

随着互联网技术的不断成熟以及新的投资和消费理念的引入，市场的风格也在潜移默化中前行。新投资、新场景、新需求、新消费、新理念不断充斥着全行业，改变势必将成为大家共同的选择。

纵横千里独行客、何惧前路雨潇潇。市场越难就越能考验企业的优秀品质，也正是这份不断挑战的毅力才能促使企业不断前进。