战略解码工作坊：发现新的利润区

课程背景

课程给你的收益：

一、战略规划工具BLM与BEM介绍：战略规划、战略解码、战略落地整体框架、心法及底层逻辑。

1、战略规划有哪些坑，我们如何避免？

2、战略规划BLM模型和BEM模型

3、持续增长战略的三个底层心法（客户、专注、共识）

4、学习使用安索夫矩阵工具，基于自身基因与能力，找到属于自己的高价值机会。

5、学习使用价值刻度工具，设计爆款业务或产品

二、战略解码对发现的机会进行有效落地，确保持续能力的提升，增强企业生命力。

1、找到实现机会落地的关键成功要素（抓住牛鼻子）

2、将这些关键成功要素（牛鼻子），融入企业管理体系，落实到各级组织目标

3、有效协同公司各部门，构建起抓机会，有效落地的组织能力。

三、经营闭环，战略落地的有效手段

1、企业经营落地痛点：流于形式、没有预测、议而不决，决而不行。

2、如何有效经营落地：经营分析三聚焦，聚焦目标、聚焦差距、聚焦机会。

四、年度战略规划与战略解码模版和工具

五、通过大量实际案例的讲解，极具启发性。

课程大纲

第一部分：战略务虚：了解战略规划心法与底层，了解DSTE流程、BLM模型、BEM模型等。

1、战略规划有哪些坑，我们如何避免？

2、华为持续增长战略的三个底层心法（客户、专注、共识）

3、战略规划BLM模型、BEM模型等

4、企业家精神与当前企业面临的一些共性问题？

5、企业如何持续增长的心法，发现客户的痛，解决客户的痛。

6、增长的三个关键点（中间塌陷陷阱、安索夫矩阵、价值刻度）

7、工具：

1、市场洞察工具，看清方向与机会；

2、安索夫矩阵工具，匹配自身能力与基因；

3、价值刻度工具，设计爆款业务与产品。

关键收获：了解增长机会的核心心法和原则，掌握寻找增长机会的几类工具方法，结合实际业务，进行市场洞察与机会发现。理解战略规划到执行的整体框架、底层逻辑，同时了解战略到执行落地的BLM和BEM模型。

第二部分：战略解码，形成关键目标和重点工作，并有效闭环。

1、抓住机会落地的关键成功要素（牛鼻子），分解关键成功要素到现有的管理体系

2、分析关键控制点、行动策略，确立公司级的关键目标

3、将衔接战略的公司级目标，逐级分解到各级组织目标，到个人山头目标

4、有效执行监控：财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度，使用相应的方法进行有效分解，实现从机会到具体工作的转换。

5、对部分度量不清晰的工作，通过项目化进行例行管理，确保重点工作完整分解，有效监控。

6、通过实际案例的讲解，掌握做正确的事与正确地做事方法，形成各部门的组织协同

7、通过演练，将落地分解工具方法进实践，结合老师点评，真正将机会落实为结果

关键收获：学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素，掌握工作分解的工具方法，实践如何结合企业实际业务，构建各部门协同的目标体系和重点工作

第三部分：经营闭环：经营分析-战略落地的有效手段

1、理解经营管理工作的主线和逻辑，理解经营分析会的定位和作用；

2、学习企业经营分析的工具和方法论：“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性闭环管理、会议流程、议事流程、闭环管理、任务令等

3、对学员企业的经营分析问题进行现场诊断

关键收获：构建团队的经营理念，所有机会必须落地到经营结果，掌握预算、经营的一般方法与工具，掌握人力预算与薪酬包管控的方法与工具，能高效开展周期性的经营分析。

第四部分：一套年度战略规划与战略解码的工具与模板，让企业可以快速抄作业。同时老师点评，为企业把脉，减少企业试错成本。

1、基于老师讲解，结合各学员实际业务和洞察，开展实际的沙盘演练。

2、用世界咖啡的方法，充分吸收各组学员讨论成果，转化为自己企业的工具和模板

关键收获：学会使用方法、工具和模板，结合自己的业务实践，老师基于二十几年的实践经验进行点评和指导，帮助企业快速适配业务发展。

专家介绍

Tomas老师：

任职华为20年（2000-2020）

华为“蓝血十杰”

华为6级战略专家

六希格玛黑带

在华为20年，其中从事3年技术， 9年销售；5年财务管理与3年战略规划，主导华为多项业务变革项目和数字化转型，对战略和组织有深刻洞察。

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