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山石网科(688030.SH):目前和神州数码的业务合作,主要聚焦在重点行业和重要区域

格隆汇8月31日丨山石网科(688030.SH)于2023年8月29日召开电话会议,问答交流环节中,就“公司和神州数码的业务目前怎么合作的,原有的渠道体系有哪些变化?”

公司回复称,目前来看,外部宏观经济的压力仍然存在;对山石来说,正处在内部革新的阶段,特别是对渠道体系进行了深度的优化。上半年,在经过和渠道伙伴多次多方面的讨论并借鉴友商的优秀经验后,公司发布了新的渠道管理、考核和激励政策,并提出了渠道白名单的制度。新的渠道管理政策,减少了下单层级、优化了商机报备,使渠道的责权利对等,是对渠道体系进行的规范化、系统化改造,并由公司对渠道提供赋能和支撑,从而提升渠道对山石网科的信心和合作力度,调动渠道的生产力。

目前公司和神州数码的业务合作,主要聚焦在重点行业和重要区域,并发挥双方各自资源优势。比如在金融行业,将进一步发挥双方的优质客户资源,提升山石网科在金融行业的市场占有率;比如在北京、东北、西南等地区,发挥能力互补,释放山石网科的产品潜力,调动神州数码区域销售团队发现的关于网络安全业务的商机,为山石带来更多的业务增长机会和市场覆盖面。

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  • 原文链接https://page.om.qq.com/page/OSevBrkb-YH66RMRxVcyrqDw0
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