如何应对广告行业新变化？B站李旎给出新策略

前不久，B站发布了2023年Q2财报。据最新财报数据显示，广告业务已占了B站营收的“大头”，且增速超过大盘。目前，除了游戏、电商外，B站的广告主版块也迎来了新的变化。对此，B站副董事长兼COO李旎在接受“晚点LatePost”采访的时候表示，当前B 站社区用户正在长大，所消费的内容也在变化。以母婴、装修、家装、家电和汽车等行业为例，近几年这些行业在B站投入的预算正在逐渐提高。

与此同时，李旎也坦言，需要给品牌方和广告主更多的时间，让他们感知到变化，并作出调整。

李旎以汽车行业举了个例子。作为近两年来B站的一个比较大的类目，目前，汽车行业内的 80% 的广告主都选择通过 B 站投放广告，不论是上汽、广汽等传统的汽车品牌，还是蔚来、理想这样的造车新势力。去年B站汽车类广告收入同比增加超59%，今年上半年收入同比涨幅超35%。

针对未来是否会刻意调整广告结构以保证各个行业的占比合理的问题，李旎表示，不同公司的操作会有差异，有些公司提供的广告形态更加传统，所有行业用一种机制去消耗广告库存，单纯的价高者得会对其他行业造成挤压。

回归到B站身上，则有些不一样。李旎指出，B站针对不同领域的客户提供一种更为垂直的服务，以便他们能够在各自领域内进行消耗，同时降低彼此之间的影响。

譬如，B站作为全国最大的游戏社区，能够给游戏厂商提供从联运、发行、广告以及社区的完整服务，这种多链路服务和其他广告形态截然不同，它不会挤压其他广告的空间和供给，所以在一定程度上会为广告主提供更广阔的生存空间。

值得一提的是，B站最近在测试一种新的广告形式——“UP 主标准型商单”，即广告主提供广告素材，UP 将其插入视频中间。不同于贴片，“UP 主标准型商单”不是强制式、阻拦式的，它是为了方便中长尾的创作者分享广告主带来的收益，从而提高商业效率。接不接受标准型商单会由 UP 主自行选择。

李旎表示，未来，B站会继续探索跟多新的广告投放形式，为用户及广告主带来更多新的体验。