花2000元 投放头条广告得来的经验

前段时间经不住当地头条广告商的说服，充值了5000多元开通了头条广告。

预算一天1000元，结果投放几秒钟的时间1000元就花完了。 除了有三四个骚扰电话打过来，唯一一个意向顾客还半途中止了。

代理商说第一天是通配，第二天搞精准投放效果就会好很多。 一开始我表示拒绝，因为感觉再投也没意义。 但她一直说第一天大数据出来了，第二天效果肯定不错，放弃就太可惜了， 所以我第二天又继续开通精准投放。结果第二天还是一样，除了收获几个骚扰电话，没带来一单。

事后，我总结几个经验，为什么头条投放广告几乎必败。

1. 客户多重选择，货比万家

现在不是几年以前的网络环境很容易一时冲动就成交，现在是信息爆炸，意向顾客面临多重选择，他可能要货比万家。

成交是建立在顾客考察你几天，几个月甚至几年的基础上的，更何况他还要货比万家。

有人会说，你管他货比万家还是亿家，他最终会选一个吧。

对，选择需要长期考察，而表单懒得下，电话懒得打，还怎么考察。

一去不回头，页面早关了，既记不住你的微信，也记不住你的网址，你让人家怎么考察。

有人会说，也可以做 提交表单扣费。适合提交表单扣费的是超高价产品，一单几千到几万。 因为提交一个表单平均价格少说在150-200元，提交表单10个就算你能成交3人。

一单利润就算在500元成交3人， 总利润1500元， 广告成本少说也在1500，还赚什么钱？

2.懒得提交表单，更懒得打电话

如果能让对方加你微信QQ那就好办，无所谓的事，大不了他考察你一段时间再成交。

而头条的广告，不允许你留微信和QQ，必须要访客提交表单，这样做 是为了能让你能长久的投放广告。

但一般人都懒得提交表单，提交表单的几率能有万分之一就不错了。

会主动给你打电话？ 连提交表单都懒得提交，又有几个人会主动打电话。

事后才知道头条也可以做留微信那种页面，但那种页面限制比较严格，有的代理商会做，有的代理商实习生啥也不会，就会一个劲忽悠你投广告。

3. 跑路基因

大部分人身上都有马大哈基因和跑路基因， 发现因为自己的马大哈把事办的一团糟，必然就脚底抹油，开溜。客服也是如此。

客服的任务是信心满满不断的拉你花钱推广，他才不会管你有没有单。

第一天你花了1000，他会说你必须再投放一天，否则第一天的都白浪费了。

等到第二天还是零蛋时，他就会转给第二个客服，让第二个客服和你说话。

也就是说拉你开户的是张三，拉你投广告的是李四， 售后的是王五， 绝对不会让你和一个人持续接触下去，防止你过后找茬。（当然官方的说法是术业有专攻，其实是为了推脱掉责任的说辞。）

4.适合做头条广告的只适合超高价产品,绝对不适合低价产品