打造战略共识，从单核牵引到多驱同行 | 【亿万工作坊回顾】

9月2日、3日，经纬亿万创业营在上海顺利举办了战略共识工作坊，本期工作坊包含当前业务诊断、关键战场识别、优化商业设计、细化行动方案等具体问题的交付。为保证每期工作坊的交付质量，亿万工作坊都会限制参与公司数量、总人数，且保证参与公司无业务竞争关系，以实现真问题、真讨论、真解决的目的。

作为经纬亿万创业营的延伸，亿万工作坊源自同学们提出的“可否带高管一起上课”的诉求。对创业公司来说，创始人接触信息往往最多，几乎都是各家公司的天花板，所以创始人与核心团队的同频，从单核的牵引转变为多驱的同行，就显得尤为重要。而基于亿万多年的尝试，共同学习，在相同话语体系下讨论，是高效达成关键共识的极佳方式。

经过近几年的打磨，亿万归纳出了多个创业公司关注的主题，用2天1夜深度学习的方式，帮助公司核心团队识别问题、分析根因、解决问题。当前已成型主题包括但不限于：战略共识、战略解码、商业模式、组织同频、价值销售、股权设计等。

本次战略共识工作坊由战略组织领导力专家伏磊老师主理，6家公司的6位创始人带领自己的核心团队，共计40名同学参与。2天的时间里，工作坊以多轮“授课+讨论输出+导师反馈”循环的形式开展，每家公司都在一轮轮的真实问题讨论中不断拉升自己的思考维度、统一战略语言体系、细化战场战术布局，同时在讨论过程中建立核心团队的共识。

以下为本次工作坊的主线回顾，浮光掠影，供大家参考：

1、战略诊断

战略诊断需要结合企业、行业和业务的现状，回答“我在哪儿”的问题，进而识别企业目前所在发展阶段，前瞻性认识宏观趋势，分析市场当前红利。不同的阶段使用对应的关键战略，关键战略就是企业各部门共同使用的作战地图，必须达成共识才能借其走到目的地。

2、战略设计

这一环节，我们借用“供需连模型”来梳理业务赛道，找出未被发掘的客户需求和商业机会。

从需求端，我们从多个角度理解市场，找出被忽略的细分客户群体，找到未被满足的场景、痛点和心理情感需求。

从供给端，思考自己提供的产品或服务如何能够满足空白需求。

从连接端，思考用怎样的方式让客户知道你能满足需求的能力。

这三者的交叉点，就是解决问题的关键战场。

3、战略规划

从客户需求出发，找到供需连接方式，选择契合自身供给能力的战略路径，外看宏观趋势，内看核心能力，在这路径中找到属于自身的关键战场。

分析宏观趋势时，我们可以从政治、经济、社会、技术的四个角度来判断公司业务的上升或下降趋势，以及可能的增长机会。

分析核心能力时，首要是定义哪些要素是真正的“核心能力”，例如品牌影响、专利技术、稀缺资源、网络效应、成本优势、空间卡位、转换成本这七个维度，明确自己应该加深的、无法被轻易夺走的禀赋。

4、战略落地

在这一环节中，我们穿插了大量实践练习，从前面三个环节积累下来的战略阶段、战略重点、供需连分析、核心能力的若干分析图表中，找到交叉点，那就是我们需要解决的关键战役，在这场战役中，我们结合企业能力分配重点人才、匹配组织资源，最后确定具体的行动计划。

5、课后反馈

在课程最后，伴着大家写满的白板和依旧专注的讨论，我们也收获了大家对课程的反馈——

敬科机器人参会同学代表：

作为一家人工智能领域的硬科技公司，来参与这次亿万的战略共识工作坊之前，我们不缺乏战略意识，但战略思考更多是技术发展趋势的展望或者针对挑战的战术方案。而这两天的课程，从更高的维度帮助我们抓住了主要矛盾，明确了破局最优路径。并且团队也意识到掌握更系统性和针对性的战略梳理工具的必要性，那就是达成战略共识，使目标贯穿组织每个角落。可以勾勒出战场地图全貌，并主动策划关键战役，这些也转化成团队将情怀和科技落地的信心。

导远电子参会同学代表：

从战略方面来说，回答“我们在哪、我们去哪、怎么去”这三个问题的思路能够帮助我们找到确定性最高的方案。从品牌建设方面来说，toB的硬核产品是很难讲好品牌故事的，但如果我们从需求侧看看产品给终端和车企用户带来的价值，思路就打开了。这是我们在这次伏磊老师的工作坊得到的两个最大收获。

赛桥生物参会同学代表：

这次亿万组织的伏磊老师工作坊，我们非常有收获，无论是宏观趋势还是微观上的战略解码。这次和同事们一起做了供需连的分析，有了工具化的输出，很多业务问题上升一层就有了不同的视角和看法。回去之后我们会进一步结合具体业务来做分解和落地。

中微达信参会同学代表：

和其他讲战略的老师打开一扇窗让我们看看世界不一样，伏磊老师直接掀开了天花板。这次亿万工作坊让我们知道战略制定是个系统性的有方法的工程，也让高管团队对发展方向有了一致的认识。以前仅知道创新是对的，现在还知道了为什么是对的。我们的信心更足了。

芯砺智能参会同学代表：

世界变化比以前快了很多，战略思想需要不断统一，这是始终保持战略共识的必要步骤。非常高兴这次和团队一起参加了亿万工作坊，在这样纯粹的环境中，在伏磊老师提供的工具帮助下，让我们的思考和凝聚都更加容易。课程中间的讨论环节也给了我们很多启发，和实践结合很紧，很容易就能代入到公司实际的战略思考中。回到公司要继续把这件事情细化，做完整。

悠米思参会同学代表：

以前没有真正深入地思考自己的业务是不是值得一直加大投入做，这次弥补了关于周期的认知，跳出了自己日常的工作，引发了许多思考。回去会和团队一起将原有业务和新兴业务，各自的拆解和投入方案继续深入进行下去。

感谢参与本次亿万工作坊的6家公司、40位同学的信任和认可。截止今年9月份，经纬亿万创业营已经开展了5场亿万工作坊、2场亿万大师课、2次亿万出行，覆盖了70余家公司的创始人，及200余名核心团队成员。

在2023年接下来的时间里，我们还将不断以亿万工作坊、亿万大师课、亿万出行持续赋能，向实战需求的纵深延展，针对性地解决企业在商业模式、战略解码、组织同频、组织进化、销售增长等方面遇到的挑战，打造真场景，解决真问题，做到真赋能。

为了保证参与课程公司的权益，本文不便全面展示所有的细节与讨论内容，上述总结与照片仅仅是本次工作坊的精彩片段，更多实战价值尽在现场体验中。