跨界联名，销量真的好吗？

潮新闻客户端 编辑 车轶婳 叶琛欣

年轻人人生中“第一个FENDI纸袋”“第一杯LV咖啡”“第一口飞天茅台”“能给周杰伦擦眼泪的奶茶”。今年以来，一波接一波的跨界联名产品轮番上市，朋友圈纷纷打卡，这些跨界联名产品，销量真的好吗？

新茶饮、咖啡品牌热衷于跨界联名

根据2023年各品牌官微公开信息，肯德基、奈雪的茶、瑞幸、PUMA等品牌最热衷于跨界联名，喜茶、茶百道和蜜雪冰城等茶饮品牌今年以来的IP联名或联动活动次数已经超过2022年全年。

与IP联名成为新茶饮的流量密码

近年来，新消费品牌掀起联名热潮，“IP联名”涵盖电影、动画、游戏、潮玩、奢侈品等多个领域。意图很明显：希望能挖掘年轻消费者喜好，抢占年轻消费群体。但即便靠联名有可能实现“出圈”，背后也需要品牌综合实力的支撑。

茶饮咖啡跨界联名，销量怎么样？

瑞幸和茅台的联名，一度被网友形容为“嫁入豪门”。而二者联名的酱香拿铁，首日销量450万杯，相当于2022年瑞幸咖啡日均饮品销量的2.2倍。

喜茶2023年的多次联名中，与游戏《原神》联名“3日卖出近300万杯”，与 FENDI 联名“3日卖出150万杯”。新茶饮品牌中，2023年联名次数最多的是奈雪的茶，本次与薄盒范特西音乐宇宙联名奶茶首日卖出143万杯，而其他联名的水花则要小得多。

部分出圈茶饮跨界联名产品形成了“1+1>2”效应。但高销量与口碑并存的联名并不多，很多联名产品，品牌未披露过具体销量。

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