价格策略体系完整版

在品牌战略落地五大层次中，如图所示：

在落条目中，也就是子策略体系，无论是品牌触点，品牌视觉传达策略，又或是产品策略，我都有分享。基于这套体系，现在我们该围绕价格策略来做深度的交流分享。

这里的策略，更多是战略的执行路径。

那么，产品价格策略执行路径又该是什么样的呢？

借助本篇内容，我将围绕价格策略进行分享，enjoy：

一、价格策略体系核心五要素

价格策略体系核心，就在于：四大定价策略、黄金价盘突破模型、价格带分布、涨价及降价、定价权。

二、价格策略体系离不开核心价值

在产品策略体系中，我讲过品牌核心价值与产品价值的关联。这里，同样，我要分享产品价值、产品价值与价格的关联。

定价权的秘密：

定价权的本质是你创造了独特的消费者价值，消费者所给予你的收入回报。

你创造的消费者价值越强，你的定价权就越稳固。

一个产品创造独特的消费者价值的可以从三个方面来看：第一个是功能价值，第二个是体验价值，第三个是情感价值。其中功能价值是产品的物化属性，而体验价值与非体验价值是产品的非物化属性，随着经济的发展及消费者收入水平的提高，对物的拥有及功能性消费的满足程度已经越来越高，甚至饱和，非物化属性的消费大门刚刚开启，前景巨大，其消费比例在消费者总消费中会不断提升，而其中蕴藏着大量创造独特消费者价值的机会，这也就意味着中国品牌的大门刚刚开启。

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三、产品价格体系

产品价格体系包括以下三个主线：

· 根据品牌/产品定位、成本、毛利要求得出零售价；

· 按层级分，根据公司渠道策略划分，形成价格梯度；

· 价格分为日常价、小促价、大促价等，包含标价、到手价。

同时，我用一张表来与你分享产品定价逻辑。

四、价格策略体系之产品定价方法

结语：价格策略体系，我核心围绕产品定价来大做文章。希望对家有所帮助。特别强调的是，产品的价格体系很重要，更核心是，不要忘了你的品牌核心价值。