遥遥领先的华为新品溢价高咋办？有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场

9月25日，华为举行了新品发布会。我在网上看了一下，这个新品发布会很快就冲入了热榜。看了一天网上的反应，显然点赞的多。但也看到有一些人在讲，华为的产品好是好，但是定价太高了，卖的太贵了。

华为产品定价高，卖的贵。这个事我倒想说说我个人的看法。

作为一个成熟的大型企业来说，它的产品肯定是一个呈金字塔形的。既有塔的底座部分的走量的产品，也一定会有塔尖部分的最尖端的高溢价产品。而我们看华为的新品发布会当中，有相当一部分就是这种顶尖的溢价产品。

顶尖溢价产品，定价必然高，必然卖的贵。

一方面是因为这些产品能够给你提供更多的、更先进的功能技术和使用体验。另一方面，这部分产品也是企业的门面。换句话来说，它代表了企业品牌的价值。

在整个的消费市场上，有低端、中端的消费市场，也必然有高端的消费市场。如果华为不去占领高端的消费市场，难道我们的高端消费市场永远要让给苹果、让给三星吗？

有人会说我就是个月入3000的主，那么贵的产品跟我没关系。究竟有没有关系呢？我看未必没有关系。有能力生产具有溢价产品的中国企业越多，那么中国的高收入人群也会越多，中国人的总体收入就会越高。这个道理说出来很简单，大家都会懂。

改革开放初的时候，那个时候我们向世界卖什么？我们向世界卖衬衣、卖牛仔裤，而且贴的都还是别人的标，利润大头都被别人拿走。那个时候，我们的人均收入是多少呢？不到1000美元。

今天我们出口最多的产品变成了机电产品。换句话来说，在整个消费市场上，我们已经占据了中端市场。这个时候结果怎么样呢？我们的人均收入超过了1万美元。

把这个道理想明白了，能说华为的溢价产品跟我们没有关系吗？高定价的溢价产品，你可以把它称作奢侈品。

其实你想一想，即使在古代的时候，中国的丝绸之路卖的是什么呢？卖的是瓷器、丝绸，而当时的瓷器、丝绸就是按照奢侈品的价格在销售。

正是因为我们能向全世界卖奢侈品，所以当时中国的富裕程度在世界范围内长时间名列前茅。

今天我们在讲产业升级，从某种意义上来说，产业升级也是把我们的产品由低端、中端走向高端。要让更多的中国企业能够在世界上卖那些高溢价、高含金量的产品。

其实，看一看今天的中国汽车行业，不也是这种情况吗？当年说日本、韩国卖汽车的时候，有一个说法，说是最好的产品卖欧美，中间的产品自己用，低端的产品卖中国。

但是我们看到了今天，中国的新能源汽车在国际市场上的售价比我们同品牌、同型号比国内市场的售价已经可以高出30%，甚至更多。没办法，我有，你没有；你有，我更好，我就可以卖得更贵，我就有资格赚取更高的溢价。

当然，新的产品不是说你想卖高价就能够卖高价的。你可以把它标一个高价，但未必在商业销售上能够成功。真正能够销售成功的高溢价产品，无非是两个因素：一个因素是你掌握着别人实现不了的技术和实现不了的功能以及实现不了的服务体现。你有，别人没有；别人有，你更好，这个时候你才有资格给你的产品定出更高的价格。

从另一个角度来说，真正想实现高溢价还需要吃透市场。今天我们有很多的搞金融的人士，搞金融的人士应该好好研究一下国际市场上的定价机制，特别是那些大宗商品的定价机制。华为的产品能够定高价，能够卖高价，那么像中国垄断全球一半以上的那些资源性的产品，为什么不能同样的卖高价？为什么不能卖出更高的溢价呢？

这里头就涉及到一个对大宗产品国际市场定价机制的理解和研究。这个我是外行，不多说了，但是我感到确实有这么个东西，确实有必要深入的研究，更好的利用，把我们的像镓、锗，像稀土这样的资源能够卖出它的真正的价值，卖出更高的溢价。

华为的高价尖端产品未必是每个人都能够承受、能够消费的。理性消费这句话，我认为仍然要讲。但是，那不意味着我们不支持华为，我们不热爱华为。过去有句老话，叫作“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，讲的就是这个道理。现在华为推出了它的高溢价产品，我也衷心希望华为这些高溢价产品能够真正获得商业上的成功。