生意往来最重要的是风险控制，而不是价格！

生意往来最重要的是风险控制，而不是价格！

我做批发的，打交道最多的就是全国各地的珠宝老板，别人很多人投钱了，但是对生意的认识还真的就只是价格。

我遇到过很多客户过来深圳水贝拿货，关注的依然是价格。

这就是对生意的认知上出了问题。

生意能否达成，价格其实是在后续环节，起码人家消费者要看到产品之后，确认产品真的符合自己的需要之后才会进入下一个环节：价格。

那你作为一个卖家，去批发市场拿货的时候不关心产品，只关心价格是不是有点本末倒置了？

到了批发市场，如果你真的是拿货的，批发商就绝对不敢乱开价，你要知道整个批发市场做用一品类批发的都有几十家，你胡乱报价只是给你的同行做宣传。

只要你找到了源头批发市场，价格真的不是你第一考虑的问题，你这个时候就应该把重点放在产品上面。

而说到选品这一块，就离不开风险控制。

对拿货来说，风险控制主要体现在两个方面。第一个。款式选择方面。批发商的产品是很丰富的，种类很繁多的，关键是它面向全国各地的批发商，更多的款式就代表了我们去选择的时候，有更大的风险。

款式选错回去之后会导致什么问题呢？你销售不理想，客户不接受你进的货，你会造成你的库存积压，进而造成你的资金链紧张等等一系列问题。公司能否生存下去资金链是超级重要的一个因素。

那价格呢？你想一想，一件产品，到了批发市场你拿货回去贵一块钱，贵两块钱顶天了，一块钱两块钱对于你一个零售商来说，重要性真的有那么大吗？有时候你给客户抹零头都不止这些。

另外一个方面就是对供货商的选择。现在很多人是做电商的，他就需要能够稳定产出大批量产品，能在最短的时间内交货的这么一个供应商，有些人，一味的去压榨供应商的利润，导致很多有实力的供应商，他不乐意跟你去合作，或是说他把你的单，他把你的优先程度排在非常后面，可能你这个款爆了之后，后续的出货时间可能就来不及，水贝这边当时就有一个在某手找了个大网红卖银手镯的，结果就是卖了4万单，自己的整个供应商体系只能在平台要求的时间内出货2万单，结果就是大亏特亏。

风险控制，对一个生意人来说是第一位的，我们自己要去确认自己生意的风险控制主要产生在哪一个环节，哪一个因素对我们来说是致命的。

很多菜鸟关注点一味的放在了价格上面。

说真的，你能看到的行业大部分都有工厂入局直接做电商了，论价格你真的干的赢工厂？

我们普通小生意人就不要想着通过低价去做生意。市场上一定有比你更低的价格。