防卷大法：向远看，向上求

行业内卷已是常态。运动康复是个弯道超车的方向。 你需要充分分析，综合判断，锻炼好基本功，构建好护城河，肩负好企业责任。

今年听到最多的声音就是，太难做了，太卷了……

卷加班， 365 / 996 / 007 ，已然成为习惯；

卷产品，这个产品你做了是吧，我们一个连的兄弟都想做，后面还有一个团，供应迅速拉满；

卷价格，你 10 元，我 9 元，大锯一拉，隔壁的狗蛋 3 元成交，直接干到脚踝下；

卷服务，你送个饭盒，我送个锅，隔壁的狗剩送饭盒 + 锅，还送日本跪式服务；

……

市场已然由增量 PK ，逐渐变为存量 PK 。

一片红海之下，利润薄如纸片。

环嗣四周，强手如林虎视眈眈，后起之秀异军突起，企业危如累卵朝不保夕。

卷，是常态。是市场竞争和发展的一段必然历程。我们改变不了，只能去迎接这种变化。

要看到一片狼嚎声下，也有人摆脱泥潭、逆势增长、活出风采，一正一反真是冰火两重天！

怎么办呢，路在哪里？

向远看

一群不同行业的企业高管在讨论，哪个是朝阳行业，哪个是夕阳行业，哪个是传统行业，哪个是新兴行业，自己的公司在哪个圈圈里，接下来是守着基业怎么做，还是向外扩容，或者变革赛道。

这些讨论都是激烈而动情的。因为大家有共鸣，在同一个频道上，会产生共振。

这些讨论对不对呢？

用行业年复合增长率（ CAGR ）来判断下赛道吧。你所处的行业复合增长率在 10% ，某某行业的复合增长率在 100% ，不管你怎么努力，在行业大势面前，也是无能为力。

当你在低增长的行业市场，后继的成长性不高、增长乏力，也是自然能理解的事情了。

但，你要进入高增长行业市场，你的资源、能力、运营是不是能够匹配呢。

我们来看看几组数据：

◆ 我国动力电池销量由 2019 年 Q1 的 6.79GWh 增长到 2023 年 Q1 的 44.33GWh ， CAGR 达 86% 。

◆ 2021年全球光模块市场空间约 102 亿美元，至 2027 年将增至 247 亿美元， CAGR 达 16% 。从数通市场细分来看， CPO / OBO 光模块市场空间就将会从 2021 年的 1500 万美元增至 2027 年的 5 亿美元， CAGR 高达 84% 。

◆ 我国基因治疗 CDMO 行业 2018 年至 2022 年， CDMO 市场规模从 8.7 亿元增长到 32.6 亿元， CAGR 达 39.3% ；预计到 2027 年，市场规模将增长至 197.4 亿元， 2022 年至 2027 年的预期 CAGR 将高达 43.3% 。

◆ 我国医药外包服务（ CXO ）行业近五年 CAGR 达 42% 。

……

这些行业都是高增长行业，你能够得着吗，如果不能，那就在梦里想想吧！

你不能只顾眼下的生意，但也不能一味地眺看未来的机遇。

这需要你综合所有条件去分析、去下判断。

在传统的低毛利行业，用创新去增加产品势能，在细分领域里建设品牌优势，提高运营效率，都是突破的方向。

在高增长的高毛利行业，没有扎实的基本功，没有很高的内力，没有很好的管理，你也出不了头，扑腾不出来浪花。

根植眼下，擘画未来。以上帝视角来观览，行业的内卷，突围乃至跃升，上演更多的升级打怪！

我们在运动康复行业，你可能也想知道这个行业的情况，我查阅些资料：

我国运动康复行业的市场规模由 2017 年的 87.37 亿元增长至 2021 年的 190.56 亿元， CAGR 达到 21.53% 。我国运动康复产业相关机构门店数量在 2018 年后以 CAGR 超过 40% 急速增长，但与欧美等国家相比，我国所拥有的可提供运动康复服务机构数量仍表现较少，且机构密度远远不足，成长空间巨大。

一句话，前景很晴朗。

向上求

一般的产业链都由上游、中游和下游组成。

产业链的上游为整个产业的开端，一般指的是产业核心企业的上游企业，主要提供的是原料与零部件。产业链上游的行业利润往往较为丰厚，竞争相对来说也没有那么激烈。最主要的原因就是上游掌握着资源和核心技术，进入壁垒较高。随着现代社会产业逐渐开始转型，经济全球化不断发展，产业和相关产业之间的联系变得更加密切，不少产业链的上游在另一个产业里又变成了下游。

产业链的中游是产业中心，主要制造核心设备和产品等。这些公司也掌握了一定的核心技术，但是与上游的企业相比，进入壁垒也没有那么高，核心技术难度较低。

产业链的下游为整个产业链的末端，主要是对接服务对象的企业和机构或者直接就是服务对象和机构本身等。产业链的下游与上游相比，行业竞争更加激烈，但行业壁垒较低，其发展通常与上游和中游的产能有着直接联系。经济全球化的发展也使得某一产业链中的下游企业会是另一个产业链中的上游企业。

掌握资源，掌握核心技术，当然是每个企业都想要的，但不实际。

社会有分工，企业承担产业链里的细部责任，共同完善产业链，推动行业发展。

企业发展中，构建自己的护城河，形成核心竞争力，才能长久立于不败之地。

上游的技术和人才优势，中游的整合和链接优势，下游的渠道和网络优势，都可以找到自己的位置。

向上求，并非鼓励大家都挤破脑袋去搞研发，去做行业上游，这个行业的上游是另一个行业的下游，循环往复，好比动物棋，象吃虎，虎吃狼，狼吃狗，狗吃猫，猫吃鼠，鼠吃象。

象吃虎，鼠吃象。

行业生态，就是各司其职，容得下万物，竞争又平衡。缺少任何一个环节和阶段都是无法实现闭环的，也无法给所有的利益相关者提供价值输出。

追求产业上游本没有对与错之分。但，在企业所处的阶段，形成优势，形成壁垒，形成微循环并融入生态，就是向上求。

综述

你无法回避，市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，默默地问下自己，怎么办？

在未来，艰难的日子会有很多，悬崖时刻也会不期而至。

好好地去思考现在的行业，你的资源，你的能力。充分地分析，谋定而后动，突出重围。

守好基业，肩负好企业责任。

构建好企业核心竞争力，建设好品牌，给自己挖一条又宽又深的护城河，给自己砌一面又厚又硬的城墙。

向远看，向上求。

愿你能穿越逆境，向阳增长。

运动康复不仅可以为社会健康发展做出积极贡献，也是个弯道超车的方向。

我们坚守这个行业。同行的路上希望有你。 Let’s go !