特 稿/中企聘外籍員工 進軍新興市場

　　圖：「一帶一路」商機處處，來自哈薩克斯坦的中國參展企業負責人（中）落力傾生意。

「我來自埃及」「我來自俄羅斯」……第134屆廣交會上，記者發現，在國內參展企業展位上，和海外採購商侃侃而談的除了本土員工外，還多了一些外籍「新面孔」。要不是他們穿着醒目的紅色、橙色統一工作服，幾乎把他們也當作是來採購的外國人。

在浙江泰勒工具展位上，Alina正熟絡地和幾名海外採購商洽談。金髮碧眼的Alina是該公司來自俄羅斯的員工。中企和「一帶一路」沿線的中東歐國家貿易頻繁，她的語言優勢剛好可以體現。首次參加廣交會，總面積達到155萬平方米的展覽規模讓Alina嘆為觀止。「太令人印象深刻了，我之前從未在中國見過這麼多外國人！」

為了參加廣交會，中國企業P.I.T.公司來自埃及的地區負責人Ahmed Refaie專程飛來廣州。「已經有很多來自埃及的朋友和貿易商特意來中國參觀企業。我們本國人去拓展當地市場，會更加順利。」P.I.T公司東南亞區域總經理沈先生表示，「我們約有8成業務來自『一帶一路』地區，尤其是中東市場。」為了拓展客戶，公司採用了本土化運營的策劃。「我們會在當地招一些銷售經理，他們開拓本地渠道會更有優勢。」