从百亿产业到走向品牌 广州小礼服通过SHEIN卖爆海外

来自广州的小礼服迅速席卷了欧美和中东等地女性的衣柜。

“高性价比的小礼服，让每个女孩都闪闪发光”。在这样的产品定位下，均价40-80美元不等的小礼服得到了不同肤色不同地区姑娘们的喜爱。

据悉，广州有部分服装企业主动转型，在改变产线做出海小礼服后，有的企业短短几年间达到了年销售金额2亿元。通过登陆SHEIN等跨境电商平台，这些MadeinGuangzhou的小礼服出海后迅速捕获了消费者芳心。业内人士粗估，从最先十几家主要的服装工厂转型，到近期至少新增了几十家企业做小礼服产品出海，经由这个新赛道转型而来的广州出海企业带来产值已达几十亿人民币，有望成为新的百亿产业。

在海外购物网站的礼服评论区,充满了赏心悦目的愉悦。比如一条形状如同美人鱼尾、波光粼粼的小礼服下面，买家不吝打出五星好评“我的天！我爱我的裙子，它被赞美了很多次，许多人问我哪里买到的，它很特别，材质也很赞！”

设计和销售这件礼服的，正是陈灵所在的公司，一家位于广州成立仅两三年的小礼服企业。公司老板周舟，因为业余爱好设计、又看到有朋友在经营服装工厂，就在三年前一头扎进了礼服行业。周舟喜欢华丽浮夸的风格，而国内的小礼服市场审美偏爱柔美婉约，她选择入驻到SHEIN平台，将获客视野瞄向广阔的海外。

今年“黑五”临近，陈灵把备货的准备工作提早到了九月，制定好上新计划，并准备了比平日多出了将近三分之一的现货库存，直至把公司的自有仓库塞满。就在一两个星期前，陈灵还参加了SHEIN平台组织的黑五备货会，将许多新的出海玩法学了进来。目前公司在SHEIN的平台货架上有一千多个款，60%以上都在动销，陈灵预计今年的“黑五”大促还会迎来丰产。

来自专业机构的分析称，目前中东各国处于从石油经济转向多元经济的关键时刻，持续释放数字产业红利。庞大的年轻人口（年龄中位数为 28.2 岁），超高的互联网渗透率，都意味着中东很可能将获得长期增长的线上经济。

陈灵也发现，中东的客群消费增长明显。在四五月份的斋月促销时，礼服版型的雪纺款衣服能带起一波销售峰值，而开始进入年尾，丝绒等一些重工款衣服会在那边变得好卖。尤其是一些偏大码的礼服，爆款成功率很高，用陈灵的话说，比其他款式的爆款率高了近一倍。除了大码，民族风刺绣以及花色款也很受中东当地女性喜欢——基于SHEIN平台运营和买手对于流行元素的准确把握和经验分享，她们开始把民族印花等融入自家礼服的设计里面。

另外一件使她们感到过惊奇的是，带有钉珠或者其他工艺的偏贵价的礼服款式，在中东市场上也会更好卖。这与大家原本对海外市场的经验判断存在一些偏差：与欧美市场“喜欢更低价”的消费趋势不同，中东市场没有明显的“消费降级”的感觉。到进入了今年下半年，很多品质款、偏贵价的礼服，甚至更容易获得好的销售表现。

实际上，谈起国内的婚纱礼服产业，人们首先会想到潮州和苏州虎丘。然而最近两三年，广州有部分服装企业主动转型，从雪纺裙等一些偏常服的品类中间，开发出了更适合节庆聚会的小礼服产品线，从诸多国内出口女装的类型中迅速突围，打开了新的出海局面。

按照不少卖家的销售预测，如果说广州小礼服产业在今年海外“黑五”大促即将迎来整体的销量新高峰，那么过去两年多的转型和积累，正是为当下产业的集中爆发提供了蓄力的关键资源。

据悉，今年以来，SHEIN重点推出平台自主运营、代运营等多模式，为更多卖家出海提供“菜单式”选择，并官宣全国500城产业带计划，带动优质制造、品牌出海和实现产业升级。

文/北京青年报记者 温婧

编辑/田野