是谁在使用二手电商?
从用户年龄来看,35岁以下人群是二手电商的主力用户,80,90后对商品消费的态度既关注性价比,也愿意享受超前消费,是消费升级的主流群体,另外Z世代也是二手电商未来的潜在用户群体。
从用户消费能力来看,高消费、中高消费、中等消费人群占比达五分之四,这类人群对生活有品质追求,高品质的消费习惯产生的闲置商品剩余价值更大,所以在产品迭代时更易选择二手交易。
从地域分布来看,二手电商用户主要集中于高线城市,但对高线城市的渗透率较低,还有提升的空间。
二手商品的流通需要从一线、新一线和二线城市向三四五线城市迁移,开拓下沉市场潜力,由高线城市作为供给方,低线城市作为需求方。对于剩余价值高的闲置物品,其产品性能品质保持完好,能够满足下沉市场消费者对商品价格与质量的要求。
二手电商行业的未来在哪里?
寡头局面下,企业发展应坚持长期主
对于二手电商来说,交易的商品是持续的增量,但用户增长却存在天花板,在流量红利逐渐消失的环境下,针对用户运营的策略也应该由增量向存量转变,通过强化自身供应链,提供优质的增值服务等精细化运营手段培养用户池,提高用户忠诚度,与用户建立长期合作关系。
监管深入,规范化、标准化成为行业未来发展主旋律
在未来,二手电商市场需要形成规范化、标准化的行业交易规则。在监管部门的严控下,保证二手电商市场的稳步发展。
玩法升级,直播带动流量入局二手电
直播的兴起对于二手电商来说也是一个不可错过的风口,过往的文图展示对于用户来说缺少感知体验,而直播对商品展示进行了一个立体化的补充,实时展示商品的优缺点,回答购物者的疑问,建立信任连接点,缩短用户决策周期。
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海拍集团二手竞拍平台,打破传统的拍卖模式,倡导价值、乐趣竞拍,平台交易既有价值红利,又有趣味其中,二者相辅相成,大大提高了消费者的兴趣,让消费者在充满乐趣中享受购物的快乐。
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