俄罗斯轻工产品短板，外贸扎堆ICEE

作为一个资深外贸人，我常常在不同地方参展，若说让我印象最深刻的国家，真的当属俄罗斯，我走过很多次阿尔巴特街，这条紧邻莫斯科河的古街，拥有很多古色古香建筑的街道。几乎每次参展结束后我都会到这条古街来喝一杯咖啡，品味这名人遗址下的古韵。

这两年，我发现越来越多的东方面孔出现在俄罗斯，除了传统的旅游外，更多的是跟我一样，以商业目的为主，旅游为辅的外贸人，很多外贸企业代表纷纷扎堆俄罗斯参展，尤其是国际消费类电子电器展ICEE更甚。对于这点，我们外贸群里常常在交流探讨，俄罗斯电子电器品牌在国际市场上的知名度普遍较低。除了少数本土品牌如YotaPhone之外，大多数俄罗斯电子电器产品在海外市场的认知度并不高。他们的轻工产品薄弱，尤其是电子电器行业很多都依赖进口，较早在俄拓宽市场的外贸朋友们，都已经分到了一杯羹，目前这个“蛋糕”仍然巨大，所以大家都寄希望在ICEE展会上。

俄罗斯国际消费类电子电器展，这类展会开拓客户要比发信息和网络平台靠谱的多，可以面对面的沟通，我们在展会上见到的都是俄罗斯B端的采购商，以莫斯科和圣彼得堡的采购商为主，比较有针对性，在参展期间，我们也有几个直接敲定合同，并被邀约参观他们工厂。这类客户基本真的很优质，而且实力都比较强，大多数参展商也主要是奔着这类客户去的。

整个展会为期四天，基本上在前一天要做好布展，确保展位的设计和布局符合品牌形象和产品特点，同时考虑到观众的参观体验。做好基础工作之后，在参展中，尽量保证足够的工作人员，因为这几天的人流量确实蛮大的。参展的那几天从早上八点到下午八点，几乎都要铆足劲了，连续四天下来，每次我都有一种精疲力尽的感觉。

但是每次展会结束后，代理都会安排一次莫斯科的周边游，美食美景也都会让人的疲惫一扫而空，而且每次的外贸参展都有不一样的体会和感觉，在这过程中，我们也更直观了解客户需求，所以这类参会，我们外贸部门的同事都是争相报名，希望领导多带我们出来见见世面。明年第37届ICEE也是在莫斯科举办，我预测这一届会比上一届更热闹，到时候我再来跟大家分享。