琼台酒业优秀代理商徐梦婷:从宝妈到年入百万，她用智慧书写传奇

对很多人来说，2020年的春节注定是很难忘的，就是在那个时候，新冠疫情席卷全球，我们的生活被迫按下了暂停键。

此时的琼台酒业代理商徐梦婷女士更是心急火燎，这是她加入琼台酒业的第一年，好不容易下定决心要做一番事业，如今却遇到了这种事情怎会不让人心焦呢?

但着急归着急，她并没有像很多人一样坐以待毙，而是积极动脑筋、想办法，硬是在重重封锁的疫情之下，闯出了一条新路子。

在疫情中闯出新路子

冷静下来的婷姐，开始做手头上的资源盘点做动销计划。

把手机拿出来，打开微信列表和通讯录，拿纸拿笔画表格，按照姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、平时喝不喝酒、喝什么酒等等，绘制表格，填写清楚，然后再一个个去分析，最后制定出了一套可行的方案:先从熟悉的人开始，慢慢再开始向外渗透。

婷姐自己坦言，自从生完孩子之后，基本都只呆在家里带孩子，和外界的联系也变少了，贸然开始找人销售酒还是有很大挑战的，所以她先将目光瞄准了闺蜜和死党，刚好她们身边也有用酒的需求

于是，只要有时间就跟她们分享聊天，讲酱酒行业的现状和趋势、讲公司的政策和方向、讲产品的特点和优势，天天换着花样聊。闺蜜和死党们看到她这么认真，也对醉仙洞的产品产生了浓烈的兴趣。

等到疫情解封之后，婷姐便第一时间开展了首场白酒品鉴会，品鉴会期间，她也没闲着，得空就给大家介绍醉仙洞酱酒“洞酿洞藏”的特色和“22987”的独特工艺，品鉴完之后她问大家感觉怎么样?没想到竟得到了大家的一致好评。

为了支持她的事业顺利起步，闺蜜和死党们还一人拿了一箱酒，这更坚定了婷姐做这份事业的决心，也是在那个时候她才意识到，分享高品质的酱酒给喜欢酒的朋友，真的是一件很有意义的事。

以品鉴会拓展新圈层

但是，随着品鉴会越做越有经验，婷姐又遇到了新的问题:

如果把品鉴单纯作为销售途径，那很快便会遇到瓶颈，在销售经理的建议下，婷姐及时转变了自己的想法: 开展品鉴会绝不仅仅是为了销售，而是借助这个机会认识新的客户、新的朋友，进入新的圈层。

不只自己出酒组局，遇上朋友请客吃饭，婷姐也会主动带酒到场，权当认识新朋友，遇到合适的时机也会推荐产品，只是在心态上已经不会把品鉴当成销售的场合了，而是当成拉新和获取新客户的场合

每次品鉴都不是纯粹分享产品，而是既分享产品又分享公司的模式和平台，还会借助品鉴会让大家关注公司的公众号、注册会员，等到大家回去之后想要详细了解自行翻阅就可以了，遇到实在不明白的地方，肯定会想办法跟自己联络。

一段时间之后，婷姐果然认识了很多不同行业的朋友，由于热情好客、为人爽朗，大家对她的印象也很深刻，只要有需要用到酒的场合，自然就会想到她，这份事业，也就越做越顺心了

团队作战更持久

由于坚持在社交媒体上分享自己的收获，身边越来越多的朋友看到了婷姐在这份事业上取得的成果，渐渐地，有人开始主动咨询要怎么做，一开始她还不太乐意去带教，总觉得又累又没有利润。

在销售经理的劝导下，她才慢慢意识到一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的，一个人单打独斗肯定没有团队作战的效果好。

想通这个道理之后，婷姐便开始积极组建自己的团队，一开始，把大头的利润让给团队，好产品加上好模式，一传十、十传百，很快地她便组建了一支七人小团队，运行了一段时间之后，她算了算利润，没想到不降反升，比自己独自做的时候高出了不少。

后来，婷姐就一边用心钻研销售，一边裂变新的代理，团队则放心地交给销售经理，几个月下来之后，团队越来越壮大，销售也越来越稳定了。

华丽转身，完美逆袭

回想起创建团队之初，婷姐依然感慨万千，因为团队的组建并不是一件一蹴而就的事情，从相识、相知到彼此信任，婷姐付出了很多心血和努力。

一开始就是手把手的带教，分享白酒专业知识和趣味知识卡给大家，在遇到销售瓶颈的时候还要积极寻求销售服务顾问和商学院的支持，通过对他人案例的拆解，及时给大家鼓励和信心。

除了线上的沟通和交流，也会经常组织线下见面会，大家一起吃吃饭、聊聊天，在轻松愉悦的氛围中增进彼此之间的感情，再开展工作的时候也会更顺利。心系事业的婷姐不管身处哪里，都会把工作放在心里，在组织线下见面会的期间，也顺便认识了很多新的朋友、促成了好几位代理

随着团队的快速发展，婷姐在团队成员们的鼓励下，萌生了开一家店的想法:

如果有一家自己的店，不仅方便展示产品，再发展代理的话也比较有说服力，而且团队也有了根据地，大家可以在这里聚会聊天，也可以随时沟通交流工作上的想法，还可以省掉一大笔场地的费用，何乐而不为呢?

说干就干，没几个月的时间，婷姐的醉仙洞体验店便在万众期待中开业了。

如今，团队和销售越来越稳定，店铺的收益每个月基本可以有几万到几十万，婷姐真正实现了从全职宝妈到年入百万的华丽转身和完美逆袭。

因为有你，未来可期

回想起一路走来的点点滴滴，婷姐有很多话想说，但千言万语都汇聚成了给大家的宝贵经验，希望她自己的经历能给大家带来一点点启发:

第一、多开品鉴会;不管是什么群体，每个人身边的朋友都是很有限的，一定要多开品鉴会去拓展

第二，认识到团队的力量;一个人永远干不过一个团队，团队作战才能越做越轻松;

第三，任何时候都要不断调整心态;做销售最忌玻璃心，不管是被拒绝还是遇到挫折，都需要强大的自我调整能力，只有这样才能做大做强。第四，小舍小得，大舍大得，很多事情都是有舍才有得，不要斤斤计较一时的得失，只有先付出才能拿到自己想要的收获。

在酱酒这个行业，我们都还有很长的路要走但因为有每一个像徐梦婷女士一样的代理商的全情投入，未来早已在我们的脚下清晰可见。

因为有你，未来可期:因为有你们，琼台酒业的未来会更好!