这20个问题对答如流，必是外贸高手！

外贸就是一场持久的战役，对于刚进入外贸行业的朋友来说，首先要弄清自己的装备，自己的优势，大概在行业什么样的水平上；行业里大佬和同水平或同地区的同行，他们的优劣势；更重要的是，全球市场分析，目标市场客户在哪里？

下面是做外贸必须熟知的20个问题，一一对照，你都能回答出来吗？

1 说出你现在产品的英文介绍

2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称

3 说出你们产品的原料，加工工艺

4 你们产品有哪些不安全因素

5 有无可替代的产品能替代你们目前的产品

6 你们公司的产品需要什么认证？大概的费用？

7 你们的产品大概的体积，装柜数量

8 你们的产品有没有什么设计缺陷？能否改善？费用是否会增加？

9 你们的产品最核心的部件是什么？是否是自己生产？市场价格大概是多少？

10 你们的工厂哪些部件能自己做？哪些是外购的？

11 生产周期大概是多久？什么部件生产周期最长？

市场信息

1 你们的产品在哪些区域更畅销？欧洲，美洲？亚洲？

2 各个区域是否有单独的认证？会不会有费用的增加？

3 各个区域对于你们的产品有无特殊喜好？

4 你们的产品主要是面向进口商？零售商？还是品牌客户？

5 你们的产品是否在客户的国家有进口限制？

6 你们的产品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些国家？

7 你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求？

8 在中国你们的产品主要生产区域在哪里？

9 你们的主要竞争对手有哪些？大概的价格？

有些外贸企业用海关数据，包括中国进出口数据，主要就是来分析市场，分析产品，了解同行的。

商场如战场，知己知彼，方能百战百胜！