认知决定思维,思维决定行为,行为决定结果。
如果你每天都在忙碌,但业绩却总是不尽如人意。每天各种各样的事一件接一件烦你,那你就要看下,是不是没搞好自己的有效交友圈子。
不是说加个通讯录就吃灰那种好友,是要有情感交流,建立深层次联系的那种。
这些人跟你未必会有直接的商业往来,但他们的经验和知识却能帮助你拓宽视野,提供宝贵的业务机会和资源。
要记牢他们才是你35岁之后的核心竞争力。所以工作再忙,也要有固定的时间,投入到有效交友圈子的拓展上。
为确保拓展的高效,需要根据你的实际情况去制定你跟人结交的流程。制定好直接投入测试,不断总结优化。
举个例子:
认识一个人以后,两三天左右发一条消息。
两周内打个电话开口说话沟通,不需要有什么实际意图,但一定要开口说话。
一个月内找对方办件小事,小到他分分钟就能解决,最好要当面交付才可以的那种。办完之后一起吃饭,表示感谢,慢慢熟络。
做结交流程的核心宗旨,就是让对方快速建立 “这是我活生生的一个朋友,他不止是个销售”这种意识。
至于怎么筛选要结交的目标,短信、电话这些对应的,话术脚本结构怎么设计呢?
免费分享就别想那么多了。自己看看心理学方面的书,多下点功夫吧。
多去实践测试别总想偷懒。
我是一个写了7年代码的销售,靠着互联网翻身的小镇错题家。
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只有自己强大了,这世界才是公平的。
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