缝叶鸟，做系统的服务商

相较于大多壁挂炉企业来说，其实缝叶鸟自创立之初，就在不走寻常路，仿佛既在圈内，又在圈外。这是一个技术导向型公司，从一键智适应性采暖系统，到壁挂炉+太阳能系统，用创始人孙云帆的话来说，缝叶鸟一直走在系统创新的路上。

煤改气政策性收尾，疫情带来的整体消费降级，再加上下行的市场经济大环境，给2023年乃至以后的壁挂炉产业的发展带来不少难题。对于这个生存大计问题，企业又是怎么看？怎么应对呢？10月11日，青戈尔资讯《供暖信息》走进缝叶鸟环境科技，与其创始人孙云帆及公司技术总工梁友高进行了一番交流。

其实，自煤改气后，对于壁挂炉行业未来的发展，一直就有转型升级的说法，尤其在煤改气时代价格触底后，如何提高壁挂炉产品的溢价值，拓宽行业的生存空间，成为了亟需攻克的难题。“在我看来，壁挂炉行业升级，它有两个方向，一是升级产品，推冷凝炉，二是升级系统，做多能源耦合系统。也只有这两条路，才能摆脱行业价格触底带来的发展后遗症。”孙云帆给缝叶鸟的升级方向，就是做系统服务商，通过系统提升壁挂炉产品的溢价值，以此避开低价竞争的不归路。

“做项目，回款难，风险大；做零售，渠道拓展难，推系统，又遭遇了消费降级。总之，这个行业越来越难做了。”在交流中，孙云帆表示，这两年跑市场，已深刻体会到行业太难做了，行业想要发展，就必须创新，走差异化，而缝叶鸟的创新方向重点在系统。“首先，我们通过3年多的研发，调试，成功推出了缝叶鸟一键智适应系统，区别于传统的自适应，主打技术的差异化，其次，我们针对壁挂炉+，推出了壁挂炉+太阳能耦合系统，目前已拿到了发明专利，开始试生产。”孙云帆透露，鉴于目前消费的多元性，尽管缝叶鸟在系统的基础上，丰富了单能源的壁挂炉产品，已有10几个型号，但做系统服务商的愿景不会变。

“当然，无论是做系统，还是做单能源壁挂炉产品，缝叶鸟一直走的是零售。”孙云帆表示，截止到10月份，整个2023年缝叶鸟一个工程项目都没接。当然，零售也并不好做，尤其是渠道网点开拓非常困难。针对这个问题，缝叶鸟的做法是，首先基于过往的行业资源，勤跑市场，寻找合适的渠道商，其次，开通网络直播，通过壁挂炉的应用知识科普讲座来引流，开发一些新渠道同时做品牌推广。“几乎每周，我们都要做几场网络直播，虽然通过此获得渠道有一定难度，但对于缝叶鸟的品牌传播还是起到了一定的效果。”

在交流的最后，孙云帆也向青戈尔资讯提出了一些诉求，一方面，要给自身在产品、渠道上做补充，创造新的机会；另一方面，要深耕壁挂炉产业，将服务做深做透。

文/青戈尔资讯编辑部