税海：财税行业如何低成本获客（三）

有了以上数据，相信大家也知道如何根据数据优化投放效果了，无非就是四象限法则，增加高转化词，计划，地域，时段的消耗，保证流量，降低低转化，无转化词的消耗。这里就不在赘述了，今天分享的只是思路及方法。

关于oCPC投放

说实话笔者对于oCPC真的可以说是又爱又恨，爱他跑好模型以后省心，起量，成本可控。恨他经常跑不进二阶，没有了低门槛投放，如果一阶段跑不好，二阶段经常容易跑歪。你有没有遇见过转化成本写的200，一次点击就200的情况？偏偏他跑完一算整体成本，转化成本还真能给你搞到200。

对于多城市投放可以轻松达到数量要求进oCPC二阶的朋友，笔者还是建议跑oCPC的，因为跑这个确实是量大，转化成本可以自己设置，还是非常不错的。

如果是跑单一城市，还是建议跑cpc，毕竟有基木鱼数据支持，自己把控投放，感觉更靠谱一些，0门槛是特别容易跑偏的，毕竟没有数据转化模型的积累。

在这里特别强调一点，不管是不oCPC，数据的分析都是要做的，通过数据分析及优化来保证投放效果，二阶段跑的好离不开一阶段的积累，如果一阶段都是一些个体，区县线索，到了二阶放量，个体和区县线索还是会很多，因为转化模型积累的就是这个数据模型。

更多投放思路

财税企业经过近几年的投放摸索，发现通过免费代注册公司模式来切入，建立信任后帮客户代账报税，收取记账费的模式成交较高。

免费代注册是代账的上游，那么代注册的更上游流量是什么呢？是公司核名以及公司起名，这些流量相对于公司注册，代理记账竞争度小的多，检索量也特别大，但是流量的精准度也更难以把控，站在SEM的角度来说，我其实更看重这部分流量。流量大，cpc低，需求复杂才更考验SEM的数据分析及把控流量能力。

这类词投放的话会有很多无效需求，投放后过滤线索的销售难免会有逆反心理，笔者经常被销售反馈对方就是想查公司信息，或者完全就没有意向，随便看看。

这种时候就得说服老板或者销售总监，不要在意个别客户，要看整体的投放产出比，由他们来解决销售的情绪，坚持把投放推进下去，只要方法得当，销售认真跟客户，通过起名，核名类词来的线索，整体效果还是可以的，因为他属于注册公司的更前置需求，就算很多无效需要过滤，整体也是能带来转化的。如果团队规模小，没什么销售，就不建议投这种线索了，安心投注册和代账词吧。

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