“鲜花”，9.9元一束，3天卖了17万，这个点子你该借鉴一下

9.9元一束的鲜花，小姑娘只用了3天的时间，就卖了17万的营业额，你敢信吗？那么她一个小姑娘是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

我们开一家鲜花店，我们首先是不是要解决流量的问题，有了流量以后，我们是不是要解决盈利的问题，有了基本的盈利，我们是不是要解决客户多次复购的问题？

那么面对这三大难题小姑娘都是怎么做的呢？我们先来看她是怎么搞流量的，她的店铺还没有开业的时候啊，她们就在线上发起了一个拼团活动，原价为59块钱一束的鲜花，参加3人团只需要9.9元一束，拼团成功以后呢，开业的时候要到店自提。

那么小姑娘为什么要采用，拼团这样的方式来搞流量呢？这个方法是不是可以找到志同道合的人，你想象一下吗，你是一个喜欢鲜花的人，你参加活动以后，你邀请的朋友是不是也是喜欢鲜花的人？那么通过这样的方法，是不是很快就可以把附近喜欢养花的人，都卷进来啦。

那么他们这个活动最后有多少人参与呢？参与的人数达到了1283个人，最后到门店自提的有多少呢，3天的时间，到店自提的人数达到了936个。

这个时候你可能有些疑问了，参与拼团的人一共才1283个人，每个人才支付9.9元，这里不是才1万多块钱吗，哪里来的17万呢？

这个时候我们就要讲一下，小姑娘是怎么把她们这个亏本的活动，最后变成盈利的啦，原价59块钱一束的鲜花，参与拼团只需要9.9元一束，这里小姑娘是不是没有利润。

但是你到店自提的时候呢，他们的店员就会问你是不是住在附近，家里面有没有养鲜花的习惯，如果你说有的话，她们就开始给你推销，她们家的会员卡，你可能会说，我不办不就完了吗？

我告诉你，你要是一个经常养花的人，你还真没有办法拒绝她们家的会员卡，那么他们家这个会员卡都有什么魔力呢？你要是花199块钱办一张普通的会员卡呢，他们家99块钱一束的鲜花，你可以免费领取5束。

那么这里是不是相当于你花199块钱，在他们家买到了495块钱的鲜花，除此之外呢，你作为会员，你在他们线上订购鲜花，你除了可以预约送货时间以外呢，他们还提供插花的服务，你不要小看这个服务啊，你自己插是绝对没有他们插得好看的哦。

这是他们家的普通会员卡，那么这样的会员卡、这样的诱惑你抵得住吗，那么他们家299块钱的金卡会员呢，你除了可以得到普通会员的权益以外，你还可以得到翻倍的会员余额，什么意思呢？你要是花299块钱在她们家办了一张金卡会员，她们家99块钱一束的鲜花，你不但可以免费领取5束，而且你的会员卡里面，还可以得到598块钱的会员余额。

那么你花299块钱，除了可以得到495块钱的鲜花以外，还可以得到598块钱的会员余额，那么这样的金卡会员，你还抵得住吗？所以她们到店自提那936个人，有500多人办了他们家的金卡会员，而办理普通会员的人呢，还不到100个人。

那么500多人办了金卡会员，差不多100个人办了普通会员，这里他们是不是做到了17万的营业额？那么在办理这个会员上面他们会不会亏钱呢？免费领取的5束鲜花，成本才100块钱左右，所以在金卡会员上面，他们差不多有200块钱左右的毛利。

搞定了流量，搞定了利润，她们是怎么搞定复购的呢？金卡会员不是送了他们598块钱的会员余额吗，他们下一次过来消费的时候呢，有些鲜花可以抵扣20%、有些鲜花可以抵扣10%，有些鲜花可以抵扣5%。那么你的会员卡里面有钱，下一次要订购鲜花的时候，你会优先去哪里？你要把会员卡里面的钱花完的话，你最少要在他们家消费多少次？