跨境电商Tik Tok：TikTok美区商品卡的玩法

大家好，我是巨鲸汇-云起，资深于TikTok，今天跟大家聊聊商品卡，有兴趣的小伙伴可以听一听。

首先，我们去选品的时候，大家注意一个细节，一定要选择爆款啊，那么爆款的前提就是它的总销量不能低于3000。最好是找到5000到1万这样的爆款，但大家注意了，你找到爆款，那么别人也会找到这个爆款，对不对，那么你就要注意了，这个爆款我们做的动作是低价截流是不是，那你低价截的时候怎么去截，就这个产品它的利润还有20%-30%，那你可以接，如果它的利润已经被压缩到20%了，这个时候你再去进场，你想想看啊，你除非百分之二十的利润，你还能拿到量，不然的话你就拿不到，不然的话你肯定是跑不出来的，那这个时候你就会进入到一个比较痛苦的循环。

要么继续跟，要么不跟，但是说如果你货已经囤过去了，这个时候你的抗风险能力是非常差的，假设你前面那个商家在30%的时候跟进去了，对不对，结果你过来是20%，这个时候那个商家的销量被你抢走了，他很急，那我也降到20%，这时候他降到20%，你的流量也不行了，这时候你说那我要不要清库存，那我就降到10%，这样子里面就会形入到一个内卷，那这个商品卡就是这么卷卷卷起来的，所以我跟你们讲，做商品卡，你千万不要进入那种已经被卷的非常非常这个没有毛利的这种赛道了，你进去之后，你连清清库存的这个后手都没有了。所以我们这里建议大家去选品的时候，尽量保证这个产品还有20%-30%的利润，你再去跟啊，如果没有这个毛利的话，我一般建议不要去跟的，因为你清库都清不掉啊，所以大家明白了吗？

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