可能大家也有逛某二手平台某鱼的经历,平台除了二手卖家外,还有很多非真正的二手卖家,他们的核心在于信息差、赚差价,我把我注意到的一些套路分享给大家:
(一)产品的货源:
1、某多多:
这是绝大多数卖家选择的货源,因为在众多平台中,上面产品的价格大多已经是最低价了,所以具备了最核心的竞争力;
2、某88批发平台:
这是卖家第二选择的货源平台,因为价格也略低,而且很多产品可以一件代发;
3、自有非公开渠道:
部分卖家自己掌握的一些非公开的渠道,价格比公开的价格低,这样也可以做到信息差、赚差价;
(二)产品的选择:
1、其他平台的热门产品:小某书、某音、某手;
上面火的产品除了卖家自己刷到的,还会进行搜索了解,确定好产品后再从货源平台选择;
2、季节性产品:
当季热销的产品,除了能想到的,同样会在某度、小某书、某音、某手、某乎等等平台搜索季节常用产品;
3、节日选品:
看临近什么节日,上类似刚需的产品;
4、对标同行店铺:
确定好选择的产品,某鱼上同类型产品有销量,卖家价格和同行比有价格优势;
5、非标准品:
标准品价格比较透明,竞争大;非标准品,价格不透明更有利润空间;
(三)买家的反套路:
根据上面的一些套路,如果我们想在某鱼买真正的二手,核心在于消除信息差、消除差价,注意几点:
1、比价:
如果有心仪的产品,可以通过某鱼、某多多、某88比价;
2、砍价:
因为是赚差价,所以利润有限,如果小幅度砍价,一般就不太会同意;
3、发货前让卖家拍照:
因为是二手平台,现在绝大多数卖家都用的真实图片,可能是别的平台产品评价里的买家实拍图片,很少用ps美工的宣传图,这样用图片进行产品识别再比价就不太可行了,这时候可以在商量好价格后,让卖家进行产品实拍,多面多角度进行拍摄,并看拍摄日期是否是沟通交易当天,以此来判断是否是真实二手卖家;
上面就是一些套路和反套路,希望对大家有所帮助。
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