六六顺商城：品牌商新零售合作情况（三）

四、品牌商的新零售业务整体规模仍处于有限水平，但保持高增长趋势。

本次调研发现，大约60%的品牌商新零售电商生意份额在10%以内，目前仍处于有限水平。但不容忽视的是，新零售电商渠道的业务增长率正以双位数的增速领跑全渠道。

三成以上品牌商2021年的新零售电商业务增长率超过50%，绝大部分品牌商预计2022年新零售电商业务将会仍然保持与去年类似的增速水平。

五、品牌商普遍认同O2O渠道将持续增长，B2B赛道已回归理性。

被调研品牌商普遍认为O2O赛道处于持续增长期，而B2B行业步入理性发展阶段。实践已证明，B2B能帮助品牌商实现B端高效率分销下沉，O2O可以提升分销下沉的有效性。

但B端的问题，终究也是C端的问题。

伴随深度分销效率的持续降低，为解决C端问题，以O2O到家业务为代表的线上线下一体化运营，逐渐成为品牌商和中间商实施BC一体化、赋能下沉市场小店的重要途径。这也是品牌商不断加码O2O渠道建设的一个重要原因。

近两年品牌商与快消B2B平台的合作意愿由快速提升到增长明显放缓。快消B2B在经历了疫情的低迷期后，行业开始回归理性和商业本质。头部快消B2B平台已不再扩大投资，线下维护也基本停滞。

互联网巨头响应商务部打造15分钟便民生活圈的号召，主要精力已转向社区经济建设，在即时零售赛道展开新一轮厮杀。

但与此同时我们可喜地发现，由于头部平台在区域的战略收缩，反而带动了区域平台的新一轮发展：部分平台地域扩张，大部分平台实现盈利。

众多地方B2B平台通过直营、加盟、收购等方式延展连锁超市门店业务，整合上下游资源，升级成为新零售综合服务平台。

六六顺商城

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