多多买菜明年盈利？

有市场人士告诉《商业观察家》，多多买菜当下快要盈亏打平了，明年开始盈利。

社区团购赛道经过几轮市场洗牌之后，当下主要剩下拼多多旗下的多多买菜与美团旗下的美团优选两家企业在角逐，就是说在全国层面当下能真正对社区团购市场产生巨大影响的企业就只剩下这两家。

由此，盈利问题也开始“露出”台面。一般来说，竞争的减少有助于盈利的实现，社区团购行业现在是“双巨头”局面。但同时，这又是一个敏感议题，即多多买菜如果想要盈利，美团能接受吗？

《商业观察家》求证拼多多，多多买菜是否有明年盈利的计划，得到的回复是：不知道。

相信多多买菜明年会盈利的市场人士则认为：“美团优选的效率比多多买菜低，投入补贴比多多买菜大，亏损比多多买菜多（年百亿级亏损），两者效率差距很大足以支撑多多买菜的盈利。”

而不相信多多买菜能盈利的市场人士则表示：“多多买菜明年盈利不可能。多多买菜要盈利，需要更高的毛利，一旦多多买菜抬高毛利，美团就会狙击，多多买菜市场份额一下来，供应商就会离开。”

这些市场人士相信美团会这么做：“因为美团没有退路。”

社区团购市场处于计划性消费场景与即时性消费场景的过渡地带，也是产地零售（产业带虹吸全国订单再一盘货发全国）与本地零售（本地供给本地履约）的交汇处。

说它是计划性消费，社区团购的客单价又很低，消费者没有一次买多，在购物不方便的一些下沉市场，它的一大价值是为消费者带来了很多便利，帮助消费者节省了时间。

说社区团购是即时性消费，但它的运营模型又是“预售”，线上集单明日送达消费者自提，它有计划性消费场景的价格便宜优势，能帮助消费者节省金钱但却无法满足消费者的即时获得感。

而正是因为社区团购处在计划性消费场景与即时性消费场景的交汇地带，直接引发了拼多多、美团两大巨头的“交火”。美团是当下中国即时性消费场景的扛大旗者，拼多多则是中国计划性消费场景的扛大旗者。

这也解释了为什么社区团购赛道最后会只剩下这两家企业，而不是其他企业。因为它们离场景更近，更有资源，更有基础，更有决心，且没有退路。

如果拼多多赢下社区团购，它可以将触角延伸到本地商家（社区团购的自提点及团购商都是本地的夫妻老婆店、超市小卖部与餐馆等），进而侵入到美团的地盘。

而美团如果拿下社区团购市场，美团就可能会延展生鲜商超的产业链，会涉足到产地经营，进而切入到拼多多的地盘。

目前来看，多多买菜是社区团购赛道的最大热门，市场份额最高，成本也更低。支撑这个成绩的基础则是拼多多有规模优势：流量更大（订单量大）、供应商网络的规模和运营成本有优势，拼多多主站在生鲜领域就已经实现了千亿级的销售规模。

而社区团购目标市场——下沉市场的用户需求于当下还是更多偏向便宜，偏向计划性消费场景一点。这也让拼多多占了很大优势。

但美团优选当下的存在也有很大的需求，《商业观察家》定点定期做的一些用户访问显示，美团优选的商品 “好像更好一点”的心智其实已经建立了，有更多的人持这样的看法，有一些消费者更愿意买“好一点”的商品。

至于效率问题，也有一些市场人士有不同看法：“（规模差距不大的情况下）效率最终不会有太大差距，多多买菜可以干的美团也会的，只是时间问题。”

“多多要盈利，美团就抓住机会了。”

社区团购这个市场到当下依然还在博弈，还有“硝烟”。