潮评丨“泼天的富贵”为何轮到了慈溪电熨斗？

潮新闻客户端 评论员 逯海涛

慈溪某电器企业针对国内市场研发的电熨斗新品。潮新闻记者 俞刘东 摄

不仅搭载上炫酷的触摸屏，还可以根据面料选择熨烫模式，这样一款主打智能的电熨斗一面世，就成功打开国外市场，不长的时间里销售额已超过200万美元。据潮新闻报道，今年5月份以来慈溪的电熨斗企业有点儿忙不过来，不仅所有生产线都在开足马力生产，就连工人都不够用了。在某电器企业的车间里，来自委内瑞拉的上万台家用式电熨斗订单正在加急生产，次日，这条生产线上还要迎来德国客户的5万台订单……

去年冬天，“慈溪取暖器厂家为欧洲加班生产”连续登上微博热搜，如今，这泼天的富贵轮到了电熨斗。据慈溪海关统计，今年前三季度慈溪电熨斗出口额达28.5亿元，同比增长26.85%。有人开玩笑说客户的消费心理是一门玄学，其实在经济学视角下，最基本的关系仍是供需两端的彼此博弈或者双向奔赴。今年这热到“烫手”的电熨斗，业内人士分析可能是经历了疫情之下的蛰伏，如今大家穿正装外出的需求日渐高涨，毕竟收拾得体体面面是会客通勤的基本礼仪。于是乎，顺便带火了电熨斗这个销量向来温温吞吞的小家电。

可是，“泼天的富贵”并不是“天上白掉的馅饼”，能不能抓住，要看方方面面的准备。“爆单让人有点猝不及防。”采访中有位家电企业老板这样说。客户的需求往往就是这样，等到你意识到的时候，可能已经错过了最佳的入场时机。但是慈溪的小家电企业却牢牢抓住了这波“电熨斗行情”。原因何在？如今回过头看，铺垫的工作在一年前甚至更早的时候就已经做好。

跟得“紧”。还记得去年12月初，浙江启动“千团万企拓市场抢订单行动”，杭州、嘉兴、金华、宁波、温州等地相继组团出发，奔赴全球市场。一些出国“抢单”的浙江老板，一下飞机来不及入住就往客户公司跑。一次见面，胜过千封邮件。专业展会同样是和客户对接的重要平台，今年以来慈溪的小家电企业老板们不仅纷纷去了芝加哥、柏林的小家电展会，国内的广交会等展会更是不容错过的主场。紧跟客户、紧跟市场就是紧跟需求。只有跟得够紧，才能洞察到最新的市场趋势，才能抢来一沓沓订单。

点子“新”。用户需求就像万花筒，总是常变常新。哪怕是小小电熨斗，如今也早已改头换面，不再是我们印象中粗、笨、重的模样。带动用户新需求、挖掘消费新潜力，只有靠创新。带触摸屏、能够根据服装面料选择不同模式的电熨斗，正是慈溪家电企业根据不同区域用户的消费习惯和偏好，通过功能创新实现了产品的热销。虽然电熨斗技术已经比较成熟，很难进行颠覆性创新，但是针对新需求做出小创新，或许也能够成为大卖点。就像采访中的一位老板所说，下一个风口上的爆品会是什么，谁都难以预料。但是只要紧紧抓住创新这个法宝，就有了应对“万变”的利器。

反应“快”。天下武功，唯快不破。商机往往是稍纵即逝的，但是快的背后是厚实的产业基础，是完整又有韧性的产业链，是上下游企业的紧密配合。在慈溪，生产电熨斗需要的所有配套零件和设备能在1个小时之内到货。一台慈溪制造的电熨斗背后，其实是一条完整的产业供应链。1小时配齐所有零件之快，正是慈溪作为“小家电之都”的厚实底蕴，以及面对疫情、贸易保护主义等不利条件下延链补链强链付出努力的结果。

任何机会，都是努力的结果，慈溪电熨斗的爆单其实并不偶然。我们也更深刻地体认到一个道理，面对种种不利条件，有所为就会有机会，即使不出现在当下，也会绽放于未来。不久前的省委经济工作会议上强调，“更大力度激发全社会创新创业澎湃动力，更大力度鼓励民营企业、基层等增强活性、敢闯敢试”，为民营企业鼓劲加油，谋定了高质量发展方向。面对即将来临的2024年以及更广阔的未来，广大浙企此时不拼，更待何时。

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